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那么多成衣、那么多的購買渠道，為什么我(wo)們一定要引導顧客來定制服(fu)裝?發展服(fu)裝定制行業的意義究竟在哪里?我(wo)們應該是(shi)在物(wu)質(zhi)層面還是(shi)在精(jing)神層面發力?
首(shou)先你要清楚的認知，服(fu)裝(zhuang)定制是(shi)有(you)層次的，不(bu)管你是(shi)服(fu)裝(zhuang)定制行業的人、或是(shi)準備定制服(fu)裝(zhuang)的消費者。
圣巧依(yi)小編今(jin)天把服裝定(ding)制分成四(si)個(ge)層次來帶大家了(le)解(jie)一下，簡單說(shuo)八(ba)個(ge)字:合體(ti)、美(mei)體(ti)、得體(ti)、優雅。
1.合體(ti)
這(zhe)是一個最低(di)的層(ceng)次，也(ye)是最基(ji)本(ben)(ben)的需求(qiu)。成衣基(ji)本(ben)(ben)能做到(dao)“合體(ti)”，顧客通過試穿可以(yi)自己選擇。特(te)殊體(ti)型成衣的合體(ti)度滿足不了，只能訂制(zhi)，這(zhe)就是定制(zhi)的最初需求(qiu)，也(ye)是對(dui)現代(dai)定制(zhi)的基(ji)本(ben)(ben)要求(qiu)。
2.美體(ti)
“美(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)”比“合體(ti)(ti)(ti)”高了一個(ge)(ge)層次。愛美(mei)(mei)(mei)之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，形象美(mei)(mei)(mei)使自己(ji)和別人(ren)都(dou)能產生(sheng)愉悅感。生(sheng)活水平達(da)到(dao)了一定的(de)水準，便(bian)會自然(ran)產生(sheng)對(dui)服(fu)裝“美(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)”的(de)需求。成衣(yi)可以做到(dao)“美(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)”設(she)計，美(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)方法不外乎把色(se)彩、線條等美(mei)(mei)(mei)學原理用于服(fu)裝的(de)造型(xing)設(she)計。但成衣(yi)美(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)這個(ge)(ge)“體(ti)(ti)(ti)”是不確定的(de)“群體(ti)(ti)(ti)”，不能滿足(zu)“個(ge)(ge)性化(hua)美(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)”的(de)需要，那(nei)又只能由訂制解決(jue)。這是定制的(de)第(di)二個(ge)(ge)需求。現在(zai)定制行內(nei)交流，基本上(shang)是(shi)在(zai)“合體、美體”的(de)層面討(tao)論版型呀(ya)、工藝呀(ya)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
3.得體
許多人滿柜子能夠“美(mei)體”的衣(yi)服，而每(mei)次出(chu)門(men)卻都很糾結，不知道該穿哪一件?問題出(chu)在哪里(li)?
按說既然(ran)衣櫥里都是(shi)“美(mei)服(fu)”，隨便(bian)(bian)拉出來(lai)一件便(bian)(bian)是(shi)了。其(qi)實不然(ran)，因為我(wo)們是(shi)社(she)會人，都有自己(ji)的(de)(de)(de)許多社(she)會身份。人類社(she)會對于著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)歷來(lai)是(shi)有規(gui)(gui)則(ze)的(de)(de)(de)(西裝(zhuang)(zhuang)有TPO著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)規(gui)(gui)則(ze))，盡管中裝(zhuang)(zhuang)規(gui)(gui)則(ze)在法律(lv)上斷層，但是(shi)，在民心中仍(reng)然(ran)存(cun)留(liu)。不同的(de)(de)(de)時間、不同的(de)(de)(de)地點、不同的(de)(de)(de)場合、不同的(de)(de)(de)身份，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)是(shi)必須講究規(gui)(gui)則(ze)的(de)(de)(de)。
為什么服裝(zhuang)會有著(zhu)裝(zhuang)規則?因(yin)為服裝(zhuang)不是一個(ge)簡單的(de)商品，它(ta)不但(dan)具有商品屬(shu)(shu)性，更(geng)具有其社會屬(shu)(shu)性，它(ta)是傳承文化與文明(ming)的(de)載體。為什么老(lao)祖宗(zong)在(zai)“衣食住(zhu)行”排序中把“衣”排在(zai)首位?就是這個(ge)道(dao)理。
作家莫言(yan)去瑞典領諾(nuo)獎，為什么(me)必須穿(chuan)燕尾服?著裝(zhuang)規(gui)則使然。如果(guo)不穿(chuan)燕尾服會是什么(me)結(jie)果(guo)?不得體，進(jin)不了會場。人民網對于莫言(yan)領獎著裝(zhuang)的問卷中僅僅有(you)4%的人認為應當穿(chuan)燕尾服，為什么(me)?因(yin)為絕大多數中國網民不懂得西裝(zhuang)規(gui)則。
孩子們(men)結婚(hun)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)穿(chuan)(chuan)婚(hun)禮(li)服(fu)，為(wei)什么(me)?因為(wei)禮(li)儀規(gui)則。參加(jia)婚(hun)禮(li)的親朋(peng)好友們(men)為(wei)什么(me)也(ye)要(yao)穿(chuan)(chuan)正式(shi)禮(li)服(fu)，也(ye)因為(wei)禮(li)儀規(gui)則，穿(chuan)(chuan)禮(li)服(fu)就是體現對(dui)結婚(hun)新人(ren)的尊(zun)重、對(dui)儀式(shi)的尊(zun)重、對(dui)其他參與者的尊(zun)重，如果穿(chuan)(chuan)休閑服(fu)一(yi)定(ding)(ding)不得體。得體了就是穿(chuan)(chuan)對(dui)了，穿(chuan)(chuan)錯了一(yi)定(ding)(ding)是不得體。
西服對于(yu)西方人(ren)來說，不(bu)會穿(chuan)錯(cuo)，出于(yu)常識(shi)從小就養成了習(xi)(xi)慣(guan)。日(ri)本(ben)人(ren)也(ye)不(bu)會穿(chuan)錯(cuo)，因為TPO規則是由日(ri)本(ben)人(ren)總結成體系的，日(ri)本(ben)人(ren)經(jing)過了許多代(dai)傳承也(ye)已(yi)形成了習(xi)(xi)慣(guan)。
中(zhong)國人(ren)對(dui)于西(xi)服，尚處于專業(ye)知識層(ceng)面(mian)，距(ju)離常識層(ceng)面(mian)還有好大的距(ju)離。穿(chuan)的人(ren)怎么才能知道(dao)自己穿(chuan)得(de)得(de)體(ti)不得(de)體(ti)呢?沒有人(ren)告訴他(ta)?除非他(ta)參加TPO培訓。中(zhong)式服裝設計(ji)基本沒有規則設計(ji)，所以有家長驚呼，校服怎么把(ba)我家孩子穿(chuan)成“流氓”了(le)!
如果(guo)每個(ge)人的(de)衣櫥里(li)都要(yao)準備一些得體的(de)禮儀服裝(zhuang)，這顯然會成為定制的(de)一個(ge)剛性(xing)需求。
4.優雅
服(fu)裝在(zai)一(yi)定(ding)(ding)程(cheng)度(du)是(shi)約(yue)束人(ren)的(de)(de)，約(yue)束人(ren)的(de)(de)言行舉止。比(bi)如(ru)西服(fu)的(de)(de)袖(xiu)子(zi)設計，胳(ge)膊上(shang)抬(tai)(tai)45度(du)時上(shang)身(shen)不會變(bian)形，如(ru)果胳(ge)膊抬(tai)(tai)高超(chao)過(guo)45度(du)，對人(ren)一(yi)定(ding)(ding)有約(yue)束，一(yi)是(shi)上(shang)抬(tai)(tai)困難(nan)，二是(shi)抬(tai)(tai)上(shang)去后整個上(shang)身(shen)一(yi)定(ding)(ding)會變(bian)形、會變(bian)得(de)很難(nan)看。所以，穿西服(fu)一(yi)定(ding)(ding)不能“張牙(ya)舞爪”。與人(ren)握手、辦公(gong)桌上(shang)寫字 、吃飯等正常交流活動一(yi)定(ding)(ding)不會受影響(xiang)。
追求(qiu)優雅是人(ren)(ren)類的(de)品位(wei)體現(xian)，是文化與(yu)文明的(de)體現(xian)，是個人(ren)(ren)素質、民族素質的(de)體現(xian)。“優雅”是人(ren)(ren)精(jing)神追求(qiu)的(de)最高(gao)境界。“優雅”越普及(ji)，有“品位(wei)”的(de)人(ren)(ren)越多，文明越普及(ji)，戰爭與(yu)犯罪越少。
定制服(fu)(fu)裝不再僅是為了滿足個人(ren)對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝的功(gong)能性對(dui)美(mei)的需求，它(ta)也必然承擔著它(ta)該有的社會(hui)屬性。隨著時代、社會(hui)的發展(zhan)，人(ren)們會(hui)更(geng)加要求體驗感、自我認知、自我的體現。
越來越多的(de)人會(hui)意識到上面(mian)的(de)問題，就必然會(hui)對(dui)自(zi)己的(de)著裝、自(zi)身(shen)形象有更高的(de)要求。那么，定制服(fu)裝顯然會(hui)成為(wei)下一個(ge)剛性需(xu)求。
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