前言

“

2021年，是全球分銷業的饕餮盛宴，也是中國制造業被扼住芯片咽喉的掙扎歲月；這一年，分銷渠道苦盡甘來，甘之如飴；這一年，制造業飽受折磨，痛不欲生。

究其根源，除了供應鏈的混亂和恐慌，對分銷渠道的長期漠視造成的黑洞反噬也需要產業鏈深刻思考：分銷的角色和價值到底是什么？是世人眼中的搬運工？是價值締造者？還是值得信賴的合作伙伴？

”

注：由(you)于各種(zhong)原因，還(huan)有部分(fen)10億、50億級“悶(men)聲發財”的各路神仙未能在(zai)榜單中(zhong)呈現，懸(xuan)念(nian)將在(zai)日后一一揭(jie)曉，敬請期待(dai)。

1、“白月光(guang)”與(yu)“長期飯票”

2021年，對于(yu)元器件分銷商來講，是歷史級別的超級豐收年份(fen)。除了被動(dong)元(yuan)件分銷(xiao)和手機供應鏈企業，其(qi)余50%以上業績增長比比皆是。由于(yu)供需關系逆(ni)轉，分銷(xiao)商從“跪族”身份一躍成為(wei)客戶(hu)眼中的“白馬王子”，終于坦(tan)坦(tan)蕩蕩地做了一回(hui)人上人。

同(tong)時，由(you)于(yu)價格暴(bao)漲(zhang)，供(gong)應鏈短缺，分銷(xiao)商(shang)們還面臨著短期(qi)利(li)潤和(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求的(de)艱(jian)難取(qu)舍。面對20年一遇的(de)“搶錢”行(xing)情，是做客(ke)戶(hu)/供(gong)應商(shang)眼中(zhong)的(de)“白月光”還是堅持拿“長(chang)期飯票(piao)”？既關乎(hu)分銷商產業(ye)鏈(lian)角色、定位，也關于企業(ye)的(de)長遠格局與長期價值的(de)選(xuan)擇。

青山依舊在，誰能幾度紅？

2、獨立分銷商“霸氣側(ce)漏”

缺貨漲價對獨(du)立分銷商而言(yan)，是最大的(de)機會和(he)(he)利好。由于疫情和(he)(he)中(zhong)美貿易(yi)戰的(de)催(cui)化作用(yong)，這一(yi)波(bo)行(xing)情，甚至(zhi)創(chuang)造(zao)行(xing)情，讓自己賺(zhuan)到了可能10年才能賺到(dao)的N桶金，10億元(yuan)規模的獨(du)立分銷商比(bi)比(bi)皆是，也有很多公司(si)借此(ci)機會(hui)崛起，成為影響分銷渠道不可忽視的新勢力。

不過(guo)，隨著供應鏈(lian)的正常化(hua)，消化(hua)庫存、價格(ge)下探趨勢(shi)下，獨立分銷商(shang)的業績成長將受到最大的挑戰！曇(tan)花一現(xian)(xian)還是鯉魚躍龍門？同時，由于需(xu)求趨勢開始下行，現(xian)(xian)貨商手(shou)里的(de)庫存消化也(ye)會成為巨(ju)大(da)的難題。

3、資(zi)本市(shi)場的(de)“打望”

面對(dui)業(ye)績(ji)增長的(de)(de)洶(xiong)涌澎湃，面對(dui)利潤(run)驚(jing)喜的(de)(de)撲面而來(lai)，10億分銷級別的(de)(de)企業(ye)繼續攀登資本市場。畢竟，上市IPO才是企業(ye)的(de)(de)[敏感詞]王道(dao)。雅創電子，商絡電子已經盛裝(zhuang)上岸；中(zhong)電港，好上好，華強電子網，云漢芯城等遞交了招股說明書考(kao)試答卷；科通芯城計劃分(fen)拆(chai)到大陸上市，致遠電子也(ye)在醞釀(niang)新的計劃(hua)，連新生力量(liang)尚格實業都(dou)躍(yue)躍(yue)欲試。

從分銷商以(yi)往資本路徑(jing)來看(kan)，無(wu)論是(shi)獨立上市，例如(ru)還是(shi)被并購曲線(xian)救國，都是(shi)不錯的康莊大道。力源信息，深圳華強和英唐智控都取得了不錯的效(xiao)果；相比而(er)言，潤欣科技和睿能科技還比(bi)較含蓄和(he)沉寂。當(dang)然，韋爾股份的道路星光灼(zhuo)灼(zhuo)，激勵(li)著分銷(xiao)商們不斷蝶變和進(jin)階。

結(jie)語(yu)

花(hua)無百(bai)日(ri)紅，人無千日(ri)好，再(zai)好看(kan)的大戲也終將落幕。堅持長期利(li)益，與客戶共進退的分銷商終將(jiang)勝出，贏得(de)未(wei)來。而那些哄抬物價，火中(zhong)取栗的短視行為，終將(jiang)被客戶唾棄。

與此同時，我們看(kan)到一(yi)批選擇國產芯片產品線的分銷商冉(ran)冉(ran)升起，隨著(zhu)中國(guo)芯一(yi)起茁壯成長(chang)，著(zhu)眼(yan)未來。當(dang)然，我們更(geng)要深(shen)思的是，為什么(me)這一(yi)波供應鏈亂象如此突兀，以(yi)至(zhi)于(yu)國家市場監督管理總局都忍不住出手“撥亂反正”？

元(yuan)器(qi)件供應鏈的穩定事關中國制造業的安危(wei)，華強北等貿易商的穩定事關(guan)中小制造業的命脈，本土電商的(de)穩定發展事(shi)關工程師的(de)酸甜苦辣，每一家公(gong)司，每一個(ge)人，每一個(ge)角色，都在商道(dao)中砥(di)礪前(qian)行。

天下熙(xi)熙(xi)，皆為利來(lai)，天下攘攘，皆為利往！你扛(kang)？還是(shi)一起扛(kang)？

聲(sheng)明

數據來源：1、上市公司數據(ju)來(lai)自(zi)于(yu)業績預披露和(he)快報(bao)；2、非(fei)上市公司數據(ju)，一(yi)部分來(lai)自(zi)于(yu)自(zi)愿披露，一(yi)部分來(lai)自(zi)于(yu)原廠和(he)第三(san)方佐證；3、其他(ta)數據(ju)，來(lai)源于(yu)歷史數據(ju)推斷(duan)。

重要說明：由于統計標準不一，榜單具有一定的爭議性，請各位同仁理解并提出改進意見和建議，以便芯片大師后續修訂；如您對榜單有異議，歡迎留言并和我們溝通；本榜單不構成任何投資建議。

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