中(zhong)國制造的(de)(de)(de)出海(hai)，已(yi)經(jing)形成百舸爭流(liu)的(de)(de)(de)奔騰氣勢。在新的(de)(de)(de)航海(hai)圖中(zhong)，跨國企(qi)業的(de)(de)(de)大船已(yi)經(jing)卡位就緒。然而(er)，中(zhong)國企(qi)業作為新的(de)(de)(de)生力(li)軍，需要找到修改山海(hai)圖的(de)(de)(de)力(li)量(liang)。在中(zhong)國的(de)(de)(de)電(dian)動工具，早已(yi)經(jing)上演了一(yi)(yi)場實(shi)戰的(de)(de)(de)較量(liang)。它就像預告片(pian)一(yi)(yi)樣透露了中(zhong)國制造出海(hai)的(de)(de)(de)劇情。大出海(hai)的(de)(de)(de)盡(jin)頭(tou)，是(shi)一(yi)(yi)場品牌收購戰。

五金工具(ju)在大類上可(ke)以分為動力(li)（如割草(cao)機）與非動力(li)（如扳手）兩種，全球規模接近(jin)1000億(yi)美元。全球排名第一的史(shi)丹利(li)百得，收入達(da)到160億(yi)美元。它(ta)旗下的品牌將近(jin)十個，包括STANLEY、DEWALT和BLACK+DECKER這些耳熟能詳的品牌。

從2010年(nian)收(shou)(shou)(shou)購(gou)百(bai)得開始(shi)，史(shi)(shi)(shi)丹(dan)利(li)(li)開啟(qi)了并購(gou)之旅，在(zai)(zai)隨后的(de)(de)(de)14年(nian)收(shou)(shou)(shou)購(gou)了十多(duo)家品牌。與此同時，它也在(zai)(zai)進(jin)行瘦(shou)身。2012年(nian)，史(shi)(shi)(shi)丹(dan)利(li)(li)百(bai)得旗下的(de)(de)(de)五金及(ji)家居業(ye)務(wu)(wu)，以14億(yi)美(mei)元價格(ge)出(chu)售給(gei)了[敏(min)感詞]五金消費品的(de)(de)(de)品譜集(ji)團(tuan)Spectrum，將鎖具、水龍頭業(ye)務(wu)(wu)剝離出(chu)去。2022年(nian)進(jin)一(yi)步將3億(yi)美(mei)元收(shou)(shou)(shou)入的(de)(de)(de)自動(dong)(dong)門(men)業(ye)務(wu)(wu)以9億(yi)美(mei)元出(chu)售給(gei)安(an)朗杰ALLEGION，后者以無縫(feng)(feng)進(jin)門(men)的(de)(de)(de)軟硬(ying)件方案而著(zhu)稱(cheng)。門(men)縫(feng)(feng)之間，也都(dou)有著(zhu)不錯的(de)(de)(de)生意(yi)。而在(zai)(zai)2023年(nian)底，則將鑿巖機(ji)等破碎機(ji)設備(bei)，出(chu)售給(gei)了瑞典(dian)Epiroc安(an)百(bai)拓采礦(kuang)部(bu)門(men)。實際上，Epiroc源自瑞典(dian)的(de)(de)(de)壓(ya)縮(suo)機(ji)集(ji)團(tuan)阿特拉斯(si)科普(pu)柯Atlas Copco，2018年(nian)才(cai)分(fen)離出(chu)來，專門(men)服(fu)務(wu)(wu)于采礦(kuang)和民用工(gong)程(cheng)領(ling)(ling)域。而阿特拉斯(si)科普(pu)柯則聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)工(gong)業(ye)領(ling)(ling)域，并以凌(ling)厲(li)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)，在(zai)(zai)計量、機(ji)器視覺發力(li)。全球工(gong)業(ye)巨頭都(dou)在(zai)(zai)通(tong)過收(shou)(shou)(shou)縮(suo)與擴(kuo)張的(de)(de)(de)兩個相反的(de)(de)(de)動(dong)(dong)作，進(jin)一(yi)步聚(ju)焦(jiao)主業(ye)。史(shi)(shi)(shi)丹(dan)利(li)(li)百(bai)得的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)與出(chu)售的(de)(de)(de)舉措，就像一(yi)種“肺呼(hu)吸”戰略(lve)，伸縮(suo)之間都(dou)在(zai)(zai)加強活力(li)，進(jin)一(yi)步聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)電動(dong)(dong)工(gong)具上。

而那些沒(mei)有(you)進行戰(zhan)略性收(shou)(shou)購(gou)的企業，看(kan)上去則只有(you)乏味的緩(huan)慢增長。無(wu)論(lun)是年收(shou)(shou)入超過430億(yi)人民(min)幣的德國博世(shi)電動工具，還是360億(yi)元收(shou)(shou)入的日本牧田。

日本牧(mu)(mu)田(tian)早在(zai)1993年(nian)就進入中(zhong)國(guo)市(shi)場，設(she)立昆(kun)山工廠。然而(er)牧(mu)(mu)田(tian)在(zai)中(zhong)國(guo)表現(xian)，卻令人失望，不(bu)足牧(mu)(mu)田(tian)全球銷售(shou)額的(de)7%。它(ta)所擁有的(de)廣泛品牌(pai)美(mei)譽度，遠(yuan)超過了它(ta)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)江湖地(di)位(wei)。這也意味(wei)著在(zai)中(zhong)國(guo)這個市(shi)場上，外企的(de)品牌(pai)承受著國(guo)產品牌(pai)巨大的(de)壓力。

傳(chuan)統(tong)老品牌的(de)(de)瑞(rui)士喜(xi)利得HILTI和瑞(rui)典富世華Husqvarna，正(zheng)在顯(xian)得不(bu)(bu)溫不(bu)(bu)火。尤其是(shi)(shi)富世華，過于依賴柴油機產品，使得它(ta)真(zhen)的(de)(de)像(xiang)一個優雅散步的(de)(de)貴(gui)族，對(dui)旁(pang)邊匆忙跑(pao)過的(de)(de)急行(xing)者不(bu)(bu)為所動(dong)(dong)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)慢動(dong)(dong)作(zuo)屬于許多歐洲企業(ye)(ye)(ye)。以電(dian)(dian)鋸(ju)而廣為知名的(de)(de)德(de)國(guo)STIHL工具(ju)(ju)集團，60億美(mei)元收入(ru)(ru)中(zhong)，電(dian)(dian)池驅動(dong)(dong)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務收入(ru)(ru)只有20%。這(zhe)或(huo)許是(shi)(shi)德(de)國(guo)電(dian)(dian)動(dong)(dong)汽車落后局面，在五金工具(ju)(ju)上的(de)(de)一個投影。過于迷(mi)信機械(xie)動(dong)(dong)力(li)的(de)(de)一代(dai)貴(gui)族企業(ye)(ye)(ye)，正(zheng)在落后于電(dian)(dian)氣(qi)化的(de)(de)時代(dai)。

它們身邊，正(zheng)在(zai)呼嘯著脫韁的(de)野馬(ma)。

如果(guo)拆開史丹利百(bai)得(de)的產品種(zhong)類，可以發現在(zai)手工(gong)工(gong)具之外，已經在(zai)面向未來大幅度(du)更新產品的結構。電動工(gong)具達(da)到64億美(mei)元，而(er)戶(hu)外動力設備OPE則營收30億美(mei)元，加(jia)起來是(shi)94億美(mei)元。它需(xu)要感到緊張，因為就(jiu)在(zai)這個(ge)龐大的增(zeng)長性市場(chang)里(li)，還藏匿(ni)著一個(ge)不為人所熟悉(xi)的巨人身軀(qu)：那(nei)就(jiu)是(shi)香港(gang)創科實業TTI（TechTronic Industry）。

創科實業并不(bu)(bu)為人所熟知，這家公司的(de)名(ming)氣(qi)與(yu)它(ta)的(de)江湖龍頭地位，實在(zai)是不(bu)(bu)相(xiang)符(fu)合。許(xu)多(duo)企(qi)業的(de)名(ming)氣(qi)不(bu)(bu)大，但市(shi)場霸主(zhu)地位卻(que)堅不(bu)(bu)可摧，就(jiu)像是躲在(zai)大山(shan)后面(mian)的(de)巨峰。 

創科實(shi)業TTI在2023年(nian)的(de)銷售額將近140億美(mei)元(yuan)(yuan)，已(yi)經追近史(shi)丹利百(bai)得(de)第一的(de)位置。而它的(de)電動工具板塊則達到了98億美(mei)元(yuan)(yuan)，在這(zhe)個全球(qiu)500億美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)市場(chang)上，更是力壓史(shi)丹利百(bai)得(de)。

TTI引人(ren)(ren)注目的(de)(de)地方(fang)在(zai)于(yu)，它是向(xiang)強而生，專注于(yu)北美市場(chang)尤(you)其是[敏(min)感詞]。它在(zai)北美地區(qu)的(de)(de)銷售(shou)額(e)占比超(chao)過75%，而歐洲則(ze)為15%以上。在(zai)全球規(gui)模(mo)最大(da)的(de)(de)亞(ya)洲五(wu)金工具市場(chang)，則(ze)令人(ren)(ren)吃(chi)驚地缺席。這種專攻高端市場(chang)的(de)(de)[敏(min)感詞]的(de)(de)定位，保證了(le)它良好的(de)(de)利潤(run)和多年穩健(jian)的(de)(de)增長。然而如(ru)果從(cong)人(ren)(ren)員對比來看，亞(ya)洲地區(qu)的(de)(de)員工占比則(ze)超(chao)過了(le)67%，而北美只有24%。很(hen)顯然，TTI將重資產的(de)(de)制造留在(zai)亞(ya)洲，而將營銷端留在(zai)北美。

 TTI這家(jia)千億元人民(min)幣的(de)電動工具品牌(pai)商，為中國制造大出海，提供了(le)生動可復制的(de)全(quan)球化大課(ke)。它依(yi)靠著成(cheng)熟的(de)供應鏈，先知(zhi)先覺地通(tong)過收購品牌(pai)，快速走(zou)上了(le)“富(fu)貴之(zhi)路”。

早在(zai)1988年(nian)，TTI只是(shi)一(yi)家最普通不過(guo)的(de)(de)東(dong)莞工廠，為博世(shi)電動(dong)工具(ju)做(zuo)貼牌代工。稍微(wei)不同(tong)的(de)(de)是(shi)，在(zai)更早的(de)(de)時候，它就(jiu)開始進(jin)行分銷電動(dong)工具(ju)的(de)(de)嘗(chang)試。這意味著，它的(de)(de)代工并(bing)非盲端，而是(shi)有著靈敏的(de)(de)市場(chang)觸(chu)覺(jue)，一(yi)直在(zai)揣摩(mo)用戶的(de)(de)消(xiao)費體驗。而在(zai)生產過(guo)程中，TTI則找到了質量控制的(de)(de)方(fang)式(shi)，并(bing)且建(jian)立(li)了暢通的(de)(de)供應鏈體系。

市(shi)場(chang)端(duan)(duan)(duan)與制造端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)雙(shuang)重啟蒙(meng)，讓這(zhe)家代工商并不甘(gan)心利潤被收割，品牌(pai)(pai)才(cai)是它(ta)(ta)的(de)(de)向(xiang)往之路。就資本覺(jue)(jue)悟和(he)品牌(pai)(pai)覺(jue)(jue)醒而言，這(zhe)家公司(si)實(shi)在(zai)顯得過于早熟。成立工廠兩年(nian)(nian)(nian)之后，1990年(nian)(nian)(nian)就率先在(zai)香港上市(shi)。這(zhe)讓它(ta)(ta)擁有了(le)堅實(shi)的(de)(de)資本杠(gang)桿，對(dui)品牌(pai)(pai)進行收購(gou)。從1999年(nian)(nian)(nian)它(ta)(ta)開始收購(gou)[敏感詞(ci)]當地的(de)(de)VAX吸塵器品牌(pai)(pai)，并在(zai)十(shi)年(nian)(nian)(nian)期間陸續收購(gou)了(le)10個(ge)(ge)各種圍(wei)繞(rao)家居的(de)(de)品牌(pai)(pai)。至今它(ta)(ta)的(de)(de)旗(qi)下(xia)已(yi)經(jing)有十(shi)幾個(ge)(ge)品牌(pai)(pai)。在(zai)中(zhong)高端(duan)(duan)(duan)以專(zhuan)業品牌(pai)(pai)Milwaukee取勝，而在(zai)中(zhong)低(di)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)DIY市(shi)場(chang)，則有RYOBI這(zhe)樣(yang)的(de)(de)品牌(pai)(pai)。

這(zhe)些品(pin)牌(pai)最大(da)的(de)特點(dian)是(shi)，有著明顯的(de)地域屬性。“父親使用過的(de)工具”，跟小(xiao)城鎮悠(you)閑生長的(de)大(da)樹一(yi)樣，任由空氣穿梭(suo)其中慢(man)慢(man)地流動(dong)。這(zhe)些品(pin)牌(pai)的(de)傳(chuan)奇(qi)，早(zao)已(yi)成(cheng)為小(xiao)鎮生活中的(de)一(yi)部分。然而，這(zhe)種品(pin)牌(pai)看上去(qu)也在緩慢(man)地變老。它們的(de)生產系統，跟整個[敏感詞]制造體系一(yi)樣，已(yi)經笨重不堪(kan)。

如(ru)果能注(zhu)入一(yi)種(zhong)新的(de)能量，就很容易讓(rang)這(zhe)種(zhong)品牌所曾經激發(fa)過的(de)情緒，重(zhong)新回到人(ren)們的(de)視(shi)野中(zhong)。來自(zi)東方的(de)制造大師們發(fa)現(xian)了(le)新能量的(de)來源。

TTI在收購(gou)了(le)這些(xie)品(pin)牌之后，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)通過(guo)中國東莞的(de)(de)(de)強(qiang)大制造力，重塑了(le)這些(xie)產品(pin)的(de)(de)(de)成本結構。另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也(ye)開始強(qiang)化(hua)營銷機器，不斷向用戶(hu)灌(guan)注情感的(de)(de)(de)聯動(dong)，用各種儀式感喚醒漸(jian)欲沉睡(shui)的(de)(de)(de)品(pin)牌老故事。這對(dui)于強(qiang)化(hua)品(pin)牌在用戶(hu)的(de)(de)(de)跨輩之間的(de)(de)(de)傳(chuan)遞，起到(dao)了(le)重要的(de)(de)(de)連接和繼(ji)承的(de)(de)(de)作用。如果沒有這些(xie)行動(dong)，那(nei)么多品(pin)牌的(de)(de)(de)收購(gou)，往往只(zhi)會變成一(yi)(yi)種生硬(ying)的(de)(de)(de)組合。

電(dian)動(dong)工具和戶(hu)外動(dong)力(li)(li)設備都(dou)(dou)(dou)是(shi)高度碎(sui)片化，有(you)無數的(de)(de)分割性市(shi)場(chang)。而(er)搭乘中國動(dong)力(li)(li)電(dian)池(chi)的(de)(de)快車(che)，則(ze)出(chu)(chu)現(xian)了很多中國戶(hu)外動(dong)力(li)(li)設備與電(dian)動(dong)工具的(de)(de)新秀(xiu)。年收入(ru)46億元人(ren)民幣(bi)的(de)(de)常州(zhou)格(ge)力(li)(li)博就是(shi)這其(qi)中的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者，而(er)杭州(zhou)[敏(min)感詞]都(dou)(dou)(dou)在工具與計量領域展(zhan)開了新的(de)(de)探索(suo)。而(er)蘇州(zhou)寶時得則(ze)更是(shi)戰績卓越，在多品牌運營的(de)(de)路上(shang)已(yi)經(jing)輕車(che)熟(shu)路。旗(qi)下的(de)(de)威(wei)克士Worx、Kress、卡(ka)恩(en)等(deng)品牌都(dou)(dou)(dou)是(shi)熠(yi)熠(yi)生輝。它早(zao)在2006年就收購(gou)了[敏(min)感詞]電(dian)動(dong)工具品牌Rockwell。相(xiang)對于其(qi)他行業而(er)言，從電(dian)鉆頭出(chu)(chu)身的(de)(de)電(dian)動(dong)工具企業，都(dou)(dou)(dou)有(you)著極其(qi)敏(min)銳的(de)(de)市(shi)場(chang)觸覺。

圖：2020年電動戶外動力設備的分布（Source：浙(zhe)商證券報告）

來(lai)自(zi)南京的(de)泉峰控股的(de)創始人，與蘇州格力博一(yi)樣，都是從南京國際貿易(yi)出身。它(ta)們(men)是江(jiang)蘇電(dian)動工(gong)(gong)具驚(jing)天大(da)浪的(de)浪頭引領者(zhe)。泉峰控股似乎(hu)復制了(le)創科實(shi)業的(de)基(ji)因代碼，在電(dian)動工(gong)(gong)具路上一(yi)路狂(kuang)奔。它(ta)在2023年收入達(da)到(dao)100億人民幣(bi)，呈現了(le)強勁發展的(de)勢(shi)頭，而自(zi)有電(dian)動園林(lin)工(gong)(gong)具品牌EGO，收入超過20%。

以電動工(gong)具(ju)的(de)出口(kou)為(wei)主的(de)泉峰，在與品(pin)牌(pai)商(shang)打(da)交道的(de)過程中，逐漸建(jian)立起自己的(de)生產(chan)制造(zao)(zao)體(ti)系(xi)。這(zhe)是中國(guo)代工(gong)商(shang)最為(wei)熟(shu)悉的(de)場景。在江浙一帶白牌(pai)生產(chan)的(de)廠(chang)(chang)家，往(wang)往(wang)都(dou)(dou)得到了(le)品(pin)牌(pai)商(shang)的(de)駐廠(chang)(chang)指(zhi)導(dao)。這(zhe)些品(pin)牌(pai)商(shang)對于質量管控、精益生產(chan)的(de)制造(zao)(zao)體(ti)系(xi)，都(dou)(dou)是通過這(zhe)條營銷(xiao)管道輸入到貧瘠的(de)土地，并形(xing)成中國(guo)制造(zao)(zao)獨有的(de)精髓。

而先知(zhi)先覺(jue)者，在(zai)掌握了制造技術之(zhi)后(hou)，就會向(xiang)前、向(xiang)后(hou)做伸展(zhan)運動(dong)。向(xiang)前做設計，向(xiang)后(hou)做品(pin)牌。這正是(shi)泉峰在(zai)2007年所做的(de)(de)(de)事(shi)情。這一(yi)年，在(zai)南京工業(ye)園(yuan)成(cheng)立之(zhi)后(hou)，泉峰推(tui)出了自有(you)品(pin)牌“Devon 大(da)有(you)”，面向(xiang)國內市場。對于習(xi)慣制造代(dai)工的(de)(de)(de)企業(ye)而言，品(pin)牌覺(jue)醒是(shi)艱(jian)難的(de)(de)(de)一(yi)步。它取得多大(da)的(de)(de)(de)成(cheng)果，并不是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)，圍繞品(pin)牌而重(zhong)新生長的(de)(de)(de)功能器官(guan)，才是(shi)更具有(you)深遠意義的(de)(de)(de)。

轉折(zhe)點(dian)出現在(zai)2013年，泉峰(feng)收(shou)購了(le)以角磨機而知名的(de)德國品(pin)牌(pai)FLEX，而在(zai)2016年則并購了(le)博(bo)世旗下品(pin)牌(pai)SKIL電動工具。泉峰(feng)對(dui)于這些品(pin)牌(pai)的(de)機器所(suo)散發的(de)氣味，都(dou)太熟悉了(le)。因為這里(li)所(suo)有的(de)制(zhi)造(zao)體系，就是圍繞它們(men)而來(lai)。這是一個制(zhi)造(zao)夢(meng)想與(yu)品(pin)牌(pai)傳奇(qi)的(de)合體過程。就像是一個青蛙王(wang)子追求天(tian)鵝的(de)故事，追到了(le)就會變成真正的(de)王(wang)子。

泉峰(feng)的(de)品牌(pai)構建過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)，正是從夯實制造(zao)能(neng)力開始(shi)。從單純的(de)貿易開始(shi)，在(zai)品牌(pai)商的(de)輔導下實現OEM代(dai)工(gong)生產，逐漸走向(xiang)ODM設(she)計代(dai)工(gong)，一直到(dao)最后的(de)自有品牌(pai)生產OBM。這個(ge)漫長的(de)四部曲過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)，見證了一個(ge)企(qi)業是如何駕馭供(gong)應鏈能(neng)力，并在(zai)國際化的(de)舞臺(tai)上與(yu)消(xiao)費者進(jin)行直接的(de)對話。這正是一個(ge)中國公司走向(xiang)全球(qiu)化企(qi)業的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)。

任何時候，中(zhong)國品牌都不能丟掉制(zhi)造(zao)。電(dian)動(dong)工具500億美元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)市場(chang)，還(huan)很(hen)(hen)難支撐品牌與制(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)分離(li)。實際(ji)上，二者就(jiu)像(xiang)小肋排(pai)一樣骨肉相連(lian)。電(dian)動(dong)工具是(shi)(shi)一個碎片化(hua)(hua)的(de)(de)(de)市場(chang)，場(chang)景應用(yong)非常多元(yuan)(yuan)化(hua)(hua)。作為一種高度小眾化(hua)(hua)，很(hen)(hen)多產(chan)品都是(shi)(shi)非標(biao)準應用(yong)，難以形(xing)成(cheng)規模(mo)生產(chan)。而且，用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)認知思(si)維很(hen)(hen)狹(xia)窄，如果無法注(zhu)入制(zhi)造(zao)與設計的(de)(de)(de)聯動(dong)，用(yong)戶(hu)很(hen)(hen)難建立一種信任感。

在代(dai)(dai)工(gong)時(shi)代(dai)(dai)，品(pin)牌(pai)(pai)價值塑造與(yu)供應(ying)鏈集(ji)(ji)成的(de)(de)(de)(de)(de)能力是分(fen)開的(de)(de)(de)(de)(de)。但在全球化的(de)(de)(de)(de)(de)一體化時(shi)代(dai)(dai)，二者并沒有分(fen)離的(de)(de)(de)(de)(de)理由。擁(yong)有強(qiang)大供應(ying)鏈集(ji)(ji)成能力的(de)(de)(de)(de)(de)企業，也可以吞噬盈利(li)能力不強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)小品(pin)牌(pai)(pai)，從而獲得更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。而且(qie)收購的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)越多，品(pin)牌(pai)(pai)效應(ying)越明顯(xian)。

然而，成功(gong)的(de)(de)故事只(zhi)能(neng)(neng)回放，而從正面(mian)看(kan)過去，則到(dao)(dao)處都是(shi)窟窿(long)。如果只(zhi)看(kan)過繁花灑錦的(de)(de)一面(mian)，而沒有看(kan)到(dao)(dao)風中飄搖的(de)(de)時(shi)刻，那么眼下的(de)(de)泉(quan)(quan)峰(feng)汽(qi)(qi)車(che)就(jiu)是(shi)最好的(de)(de)例(li)子(zi)。南京泉(quan)(quan)峰(feng)汽(qi)(qi)車(che)精密技術公司，是(shi)泉(quan)(quan)峰(feng)股份孵(fu)化出(chu)(chu)來的(de)(de)另(ling)外(wai)一個上市公司。2023年泉(quan)(quan)峰(feng)汽(qi)(qi)車(che)虧損5億多，連同2022年一共虧損7億元人民(min)幣。這正是(shi)一個企(qi)業，艱難從傳統汽(qi)(qi)車(che)零部件，轉向新(xin)能(neng)(neng)源零部件所要(yao)付出(chu)(chu)的(de)(de)代價(jia)。蛻變中的(de)(de)痛苦，會讓人覺(jue)得(de)眉毛都會皺掉(diao)的(de)(de)。唯有如此，泉(quan)(quan)峰(feng)汽(qi)(qi)車(che)才可能(neng)(neng)取得(de)像(xiang)泉(quan)(quan)峰(feng)控(kong)股在電動工(gong)具一樣的(de)(de)新(xin)天地。

創(chuang)科TTI做了兩件(jian)令人(ren)稱奇的(de)(de)事情，首先(xian)是打通電(dian)動工(gong)(gong)具的(de)(de)開(kai)發平(ping)臺(tai)，這使得這些電(dian)動工(gong)(gong)具，都可(ke)以共享一個設計平(ping)臺(tai)。它帶(dai)來(lai)的(de)(de)最大好處就是零部件(jian)的(de)(de)數(shu)量開(kai)始(shi)大幅度減(jian)少，同(tong)樣(yang)一個馬(ma)達，可(ke)以在不同(tong)型號的(de)(de)吸塵(chen)器上使用。由于電(dian)動工(gong)(gong)具的(de)(de)非標準的(de)(de)特征，建立規(gui)模化和模塊化的(de)(de)平(ping)臺(tai)技術，對于制(zhi)造的(de)(de)協同(tong)至關重要(yao)。

與(yu)此同(tong)時，TTI對每一個(ge)(ge)品(pin)牌進行產(chan)品(pin)線擴(kuo)(kuo)充。它將只生產(chan)割草(cao)機(ji)(ji)的(de)(de)品(pin)牌，擴(kuo)(kuo)展到(dao)了園(yuan)林(lin)護(hu)理等更多工具。如(ru)果你以前喜歡一個(ge)(ge)吸塵器(qi)的(de)(de)地板護(hu)理品(pin)牌，那么現(xian)在這個(ge)(ge)品(pin)牌來了一個(ge)(ge)割草(cao)機(ji)(ji)的(de)(de)新兄(xiong)弟。這些(xie)不同(tong)的(de)(de)產(chan)品(pin)，以同(tong)一個(ge)(ge)品(pin)牌，跟(gen)用戶(hu)分(fen)享了情(qing)緒共鳴的(de)(de)價(jia)值觀(guan)感受(shou)。

 針對強(qiang)勢的(de)(de)渠道(dao)，TTI的(de)(de)多(duo)品牌也發揮了(le)巨大的(de)(de)區隔作用(yong)。任何(he)一(yi)個產品最怕的(de)(de)就是標準化，后者(zhe)意味著價格的(de)(de)透明(ming)性(xing)。

品牌區隔對于定價(jia)的保(bao)護，具有(you)重要的絕緣層意義。同樣是吸塵器，TTI為沃(wo)爾(er)瑪(ma)提供(gong)的哈(ha)特Hart品牌，而給另(ling)外(wai)一家大(da)渠道商(shang)家得寶(bao)，則(ze)提供(gong)[敏感詞]售(shou)賣的良明RYOBI。

盡(jin)管二者的(de)(de)定位都是(shi)DIY愛(ai)好者和家庭用戶，它們也采(cai)用了(le)同(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)電(dian)動工(gong)(gong)(gong)具(ju)平臺開發，甚(shen)至是(shi)同(tong)一個(ge)車間的(de)(de)不(bu)同(tong)生(sheng)產線上(shang)。不(bu)同(tong)生(sheng)產線的(de)(de)盡(jin)頭，貼著(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)的(de)(de)標簽。一個(ge)工(gong)(gong)(gong)人今(jin)天為這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)吸塵器工(gong)(gong)(gong)作，明天就可能換一條生(sheng)產線上(shang)將自己(ji)的(de)(de)心血傾注到另一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。在(zai)東莞的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)廠里，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)事情(qing)司空見慣。因此，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)落地的(de)(de)重(zhong)點不(bu)在(zai)于制造，而在(zai)于營銷。TTI通過(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)多樣(yang)(yang)化，使得兩個(ge)[敏感(gan)詞]最強大的(de)(de)零售商(shang)，獲得了(le)不(bu)同(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)議價權和獨享權。這(zhe)就避免(mian)陷入(ru)標準化產品(pin)(pin)的(de)(de)同(tong)質性競爭。

 這(zhe)種持續(xu)的深(shen)耕，使得ITT在2023年達到了(le)(le)140億美金的收入，而市值則(ze)達到了(le)(le)270億美元。

泉(quan)(quan)峰(feng)也(ye)在零部件技(ji)(ji)術上進(jin)行(xing)深耕，在電(dian)(dian)池(chi)與驅動(dong)、防塵減震(zhen)這兩大[敏感詞]技(ji)(ji)術下(xia)足了功夫(fu)。在電(dian)(dian)池(chi)平臺、電(dian)(dian)池(chi)管(guan)理系(xi)統（BMS）、電(dian)(dian)機及電(dian)(dian)控等基礎技(ji)(ji)術領域(yu)取得突(tu)破。泉(quan)(quan)峰(feng)的(de)戶外園林(lin)設備EGO，70多款產品都采(cai)用了全(quan)平臺兼容性技(ji)(ji)術。這也(ye)得益(yi)于泉(quan)(quan)峰(feng)在一(yi)中ARC Lithium電(dian)(dian)池(chi)技(ji)(ji)術中的(de)突(tu)破。

在(zai)收購FLEX之(zhi)后(hou)，泉峰將(jiang)中(zhong)國供應鏈的技術(shu)注入其中(zhong)。在(zai)北(bei)美市場，FLEX以其24V無繩(sheng)平臺而(er)受到歡迎(ying)。這(zhe)其中(zhong)Flex軟包電池(chi)(chi)技術(shu)，是將(jiang)智能(neng)電池(chi)(chi)管(guan)理與冷卻技術(shu)相結合。這(zhe)正是中(zhong)國制(zhi)造(zao)工程的優勢。相較于傳(chuan)統鋰(li)電池(chi)(chi)，它(ta)可以提(ti)供更高的效能(neng)比。

 同樣，在防塵及減振的突(tu)破，則讓(rang)消費者最看重的體驗(yan)得(de)到進一步升(sheng)級(ji)。

在(zai)(zai)此基(ji)礎上，才是制造工(gong)廠的(de)(de)(de)布局。早在(zai)(zai)2020年，泉峰越(yue)南工(gong)廠在(zai)(zai)南部胡志明市北部的(de)(de)(de)平陽省，投(tou)(tou)入使(shi)用。現在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)投(tou)(tou)資在(zai)(zai)繼續增(zeng)加，可以完成(cheng)包括模具、壓(ya)鑄、注塑、機(ji)加工(gong)、電機(ji)制造的(de)(de)(de)一體(ti)化(hua)運營。無論是在(zai)(zai)越(yue)南，還是在(zai)(zai)墨西哥，每個企業都需(xu)要有系統性(xing)規(gui)(gui)劃，不是為了追著關(guan)稅跑。越(yue)南的(de)(de)(de)制造成(cheng)本(ben)，往往比中國要貴。但(dan)考慮到25%的(de)(de)(de)關(guan)稅，越(yue)南整體(ti)成(cheng)本(ben)依然可控。其實即(ji)使(shi)[敏感(gan)詞]對中國沒有關(guan)稅，這(zhe)(zhe)種(zhong)分布式的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資，可能(neng)也是符(fu)合行業的(de)(de)(de)長期規(gui)(gui)律。

企業(ye)家(jia)不(bu)(bu)能失去市(shi)場(chang)，正如向日葵不(bu)(bu)能不(bu)(bu)持續轉向太陽(yang)。電動工(gong)具行業(ye)最大(da)的市(shi)場(chang)依(yi)然在(zai)[敏(min)感(gan)詞(ci)]。中等價格的產品，在(zai)[敏(min)感(gan)詞(ci)]生產并不(bu)(bu)劃(hua)算(suan)，因為在(zai)[敏(min)感(gan)詞(ci)]制造的成本至少要貴30%甚至50%以上(shang)。如果沒(mei)有品牌溢價，是很難(nan)在(zai)這里(li)生存的。而(er)在(zai)高(gao)端領域里(li)產品，在(zai)北(bei)美制造是無法逃避的選(xuan)擇(ze)。從價值鏈來看，[敏(min)感(gan)詞(ci)]的人(ren)工(gong)費用(yong)占(zhan)了相當的比重(zhong)，所以墨(mo)西哥是更(geng)好的選(xuan)擇(ze)。但某(mou)些產品在(zai)[敏(min)感(gan)詞(ci)]制造，也是不(bu)(bu)可避免的。

提升智(zhi)能制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)能力，四處(chu)尋找避稅的(de)工(gong)廠(chang)，其實都只是中國出海的(de)一個基礎保障能力。如果品(pin)牌力不夯實，智(zhi)能制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)就是一把揀錯了的(de)鋤頭，而僅(jin)僅(jin)為規則漏(lou)洞選(xuan)擇的(de)工(gong)廠(chang)則往(wang)往(wang)是不可靠的(de)驛站。

創科實業開(kai)啟了(le)一個(ge)“品牌矩陣與(yu)供應鏈集成”的一體化模式。它(ta)(ta)在(zai)電(dian)動工具(ju)取得了(le)巨大的成功。這(zhe)種成功并不為人所熟悉，它(ta)(ta)只是悄(qiao)悄(qiao)地吮(shun)吸著(zhu)最掙錢的電(dian)動工具(ju)品牌林的汁液。

在(zai)電(dian)(dian)動(dong)(dong)工具與(yu)戶外動(dong)(dong)力(li)(li)設(she)備領域，每個(ge)品(pin)(pin)牌都有(you)(you)自(zi)己特有(you)(you)的(de)氣味，這被區域消費者廣泛認可(ke)。電(dian)(dian)動(dong)(dong)割草(cao)機這類動(dong)(dong)力(li)(li)設(she)備，其實有(you)(you)著強烈的(de)消費品(pin)(pin)屬性，情(qing)感(gan)價(jia)(jia)值疊(die)加在(zai)品(pin)(pin)牌之上。將(jiang)品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)值，與(yu)中(zhong)國工廠的(de)能力(li)(li)進行嫁接(jie)，正(zheng)在(zai)迎(ying)來新的(de)重生術。重新組合供應(ying)鏈的(de)力(li)(li)量，成為品(pin)(pin)牌商和制造商都在(zai)思考的(de)問題。

當下中國(guo)供應鏈(lian)全面蘇醒、中國(guo)制(zhi)造(zao)全面出(chu)(chu)海(hai)的(de)(de)階段，多數陷入代工制(zhi)造(zao)沼澤地的(de)(de)中國(guo)工廠，很(hen)難持續下去。或(huo)者做東南亞的(de)(de)低端市(shi)場，或(huo)者給[敏(min)感(gan)詞]沃爾瑪、家得寶渠道(dao)做代工，都是(shi)如風往事的(de)(de)歷史。不(bu)出(chu)(chu)海(hai)就出(chu)(chu)局，而另一層意(yi)思是(shi)，我(wo)出(chu)(chu)海(hai)你出(chu)(chu)局。新的(de)(de)篇章，需(xu)要重新譜寫。而TTI、泉峰等企業大膽地收購海(hai)外品(pin)牌，讓區(qu)域品(pin)牌重生(sheng)，正是(shi)中國(guo)制(zhi)造(zao)商越(yue)來越(yue)需(xu)要思考的(de)(de)出(chu)(chu)海(hai)新方略。

實際上這(zhe)種劇情也(ye)并不(bu)新奇，它在(zai)不(bu)同的(de)(de)行業也(ye)在(zai)上演。一家創始人來(lai)自中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)德(de)(de)(de)國(guo)馬普(pu)(pu)分析儀器(qi)的(de)(de)供應(ying)鏈公司(si)，收購了一個近50年的(de)(de)德(de)(de)(de)國(guo)離心機品(pin)(pin)牌Herolab。這(zhe)之后，馬普(pu)(pu)采用(yong)了置換(huan)供應(ying)鏈節點(dian)的(de)(de)方式(shi)，利(li)用(yong)它在(zai)蘇州的(de)(de)制造能(neng)力，與這(zhe)個一度虛弱(ruo)的(de)(de)品(pin)(pin)牌結(jie)合(he)(he)起來(lai)，重新煥發了巨(ju)大的(de)(de)生機。與此同時，馬普(pu)(pu)又將德(de)(de)(de)國(guo)過(guo)剩(sheng)的(de)(de)汽車非標自動化的(de)(de)能(neng)力，與馬普(pu)(pu)旗(qi)下的(de)(de)其(qi)他儀器(qi)品(pin)(pin)牌相融合(he)(he)，催生了生物(wu)實驗(yan)室(shi)自動化的(de)(de)新標桿。中(zhong)(zhong)國(guo)供應(ying)鏈的(de)(de)節點(dian)化，一旦與傳統(tong)品(pin)(pin)牌結(jie)合(he)(he)，將是進入歐美渠道的(de)(de)最佳組(zu)合(he)(he)。

在[敏感詞]，在歐洲，那些只在本地活動，在草地上慢慢行走的長壽動物，正在變得虛弱，它們正在靠近一個生命的斷裂層。而天空則飛來無數只雄鷹。這些視野遼闊、肌肉強勁的獵食者，正在渴望著全新的獵物目標。

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