越南現在離追上中國還(huan)差多少(shao)年？胡志明(ming)市相當于中國十年前(qian)的鄭(zheng)州，還(huan)是二十年前(qian)的深(shen)圳(zhen)？將東南亞城市的當下，跟中國城市的往事進行相比，這(zhe)是國人樂此(ci)不疲的游戲。

人(ren)們(men)習慣用這種“時光(guang)機(ji)”理論(lun)來理解(jie)胡志明市、曼(man)谷、雅加達當前的經(jing)濟(ji)發展狀(zhuang)況(kuang)。

然而，如果真的(de)(de)在城(cheng)市(shi)(shi)現場，看一下(xia)周圍斑駁(bo)多樣化的(de)(de)境況，會(hui)感(gan)覺到“時光機(ji)”模(mo)型并(bing)不(bu)太適用。這種純粹的(de)(de)歷史穿越機(ji)，是一個過于簡單的(de)(de)照搬類比模(mo)型。它忽視了一個城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)發展，往往是壓縮了各(ge)種時間片段的(de)(de)蒙太奇剪輯，跨(kua)越時空(kong)的(de)(de)要素會(hui)糾纏在一起。

越南(nan)現在人均GDP收(shou)入是4200美元，大概相當(dang)(dang)于中國2009年的(de)水平(ping)。然(ran)而這個城市里依然(ran)有繁(fan)榮的(de)數(shu)字經濟(ji)，屬于當(dang)(dang)下(xia)這個時代。例如東南(nan)亞流行的(de)打車軟(ruan)件Grab，或(huo)者網紅經濟(ji)。胡志明市的(de)[敏感詞]建筑“地標81”，大堂里梳妝得體的(de)男女老少(shao)，排(pai)著隊依次到(dao)72樓喝咖啡(fei)，每(mei)人只需要40元，就可(ke)以(yi)在最豪華(hua)的(de)酒店俯視穿城而過的(de)西貢河(he)。奢華(hua)之中，平(ping)民穿梭。

更(geng)重要的(de)是，越(yue)南的(de)地攤經(jing)濟空前活(huo)躍。無(wu)論是南部胡(hu)志明市通向平陽省的(de)大(da)(da)路兩旁到(dao)(dao)(dao)處都是炒(chao)大(da)(da)肉的(de)光膀子師傅，還是北部河內(nei)市的(de)三(san)十六(liu)條(tiao)老街上(shang)把桌子都擺(bai)在(zai)路[敏感詞]的(de)大(da)(da)嗓門吃(chi)客，人(ren)(ren)們在(zai)擁擁擠擠中(zhong)吃(chi)喝著(zhu)自(zi)己的(de)酒菜，吸得卻是鄰桌的(de)味道(dao)。更(geng)有各種耍(shua)蛇、舞蹈、玩具等五花八門的(de)兜售者(zhe)穿插其中(zhong)。滿(man)路滿(man)街，滿(man)天煙火(huo)。臟(zang)亂當(dang)道(dao)，滿(man)眼歡笑。而城管人(ren)(ren)員的(de)缺席與安靜(jing)，則(ze)更(geng)加讓人(ren)(ren)感到(dao)(dao)(dao)震(zhen)(zhen)耳欲聾。不到(dao)(dao)(dao)現場，不知震(zhen)(zhen)撼。這些龐大(da)(da)的(de)地下經(jing)濟，其實并不在(zai)GDP之內(nei)。越(yue)南人(ren)(ren)們比想(xiang)象中(zhong)的(de)群體(ti)，更(geng)加富裕，更(geng)加充(chong)滿(man)活(huo)力。

從這個意義而言，人(ren)均(jun)GDP是(shi)一個思維(wei)陷阱(jing)。很多(duo)在體系之外的(de)財富，隱(yin)藏(zang)在GDP的(de)數據之外。越南人(ren)均(jun)GDP約4200美(mei)(mei)金(jin)(jin)，低于泰(tai)國8000美(mei)(mei)金(jin)(jin)和馬(ma)來西亞的(de)1.2萬美(mei)(mei)金(jin)(jin)。

 但是，越南的(de)房價卻遠高于泰國、馬來(lai)西(xi)亞和(he)菲律賓(bin)。房價遠遠高于其他國家；而胡志明市的(de)消費(fei)部分甚至可以(yi)對接中國一線城(cheng)市。

這些(xie)表(biao)面現(xian)象自有經(jing)濟實力作為支撐(cheng)，單純(chun)從人(ren)均GDP數(shu)據可能是看(kan)不(bu)出來的。

藏(zang)富于(yu)民，人(ren)均GDP，其實(shi)是一個陷阱。

想一(yi)(yi)(yi)下畢加索(suo)的立體主(zhu)義(yi)畫派，一(yi)(yi)(yi)個(ge)人的后腦勺、兩(liang)眼余光的左右視角(jiao)、身(shen)體后臀都會(hui)剪貼在(zai)(zai)同(tong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)維(wei)度上。多維(wei)度信息被壓平(ping)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)平(ping)面上，你(ni)會(hui)一(yi)(yi)(yi)眼看穿(chuan)其中的邏輯違和。這樣的一(yi)(yi)(yi)部影視劇，可以稱之為“穿(chuan)幫”。但(dan)是屬于不(bu)同(tong)時(shi)間(jian)軸的要素，在(zai)(zai)真實的時(shi)間(jian)就可以平(ping)行發生。

簡單用“時光(guang)機”這種(zhong)黑白(bai)分明的(de)方式進(jin)行城(cheng)市(shi)對照，容易產生很(hen)多誤判與分歧……無法(fa)解(jie)釋的(de)事情太多。更好的(de)城(cheng)市(shi)對比模型，可能是(shi)上下(xia)密度不同的(de)分層雞尾(wei)酒(jiu)。經過(guo)法(fa)國多年經營，被稱為“小(xiao)巴黎”的(de)胡(hu)志明市(shi)，就是(shi)一(yi)個(ge)標準混(hun)(hun)合的(de)雞尾(wei)酒(jiu)城(cheng)市(shi)，是(shi)北京、巴黎和小(xiao)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)容的(de)三級混(hun)(hun)合體。

不(bu)要問胡志明市是哪一(yi)年(nian)(nian)中國的(de)(de)上海。它當下(xia)粗野奔放(fang)的(de)(de)活力，才是最值(zhi)得關注(zhu)(zhu)的(de)(de)信號(hao)。今年(nian)(nian)第(di)一(yi)季度(du)，三(san)星(xing)位于越南的(de)(de)4家工廠，全部實現較高凈利潤(run)。作為(wei)深度(du)投資越南的(de)(de)三(san)星(xing)，將一(yi)個財閥的(de)(de)財富幾乎注(zhu)(zhu)入了一(yi)個國家，正在喚醒后者的(de)(de)活力。時(shi)光機讓(rang)我們產生一(yi)種(zhong)錯(cuo)覺，以為(wei)領先十年(nian)(nian)、二十年(nian)(nian)會是一(yi)個常量(liang)，從而忽視了那些(xie)冰層下(xia)蘊藏(zang)的(de)(de)靜悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)的(de)(de)能量(liang)。冰層出現的(de)(de)細(xi)線(xian)裂(lie)縫往往讓(rang)人不(bu)以為(wei)然，但是有一(yi)天(tian)這些(xie)裂(lie)縫會瞬間釋(shi)放(fang)能量(liang)，滿河皆開。冰面塌裂(lie)的(de)(de)速度(du)之快，不(bu)及逃(tao)避。

越(yue)(yue)南制造(zao)業的(de)興起(qi)，是(shi)從1986年的(de)外資(zi)(zi)投資(zi)(zi)法開(kai)始(shi)。日(ri)本(ben)、中(zhong)(zhong)國(guo)香港(gang)和中(zhong)(zhong)國(guo)[敏感(gan)(gan)詞]地區(qu)的(de)商人，率先在這(zhe)里扎下根(gen)來。中(zhong)(zhong)國(guo)大(da)陸企(qi)業是(shi)從2000年開(kai)始(shi)，包(bao)括廣東TCL彩電、四(si)川(chuan)新希望飼料進入越(yue)(yue)南。而最早感(gan)(gan)受(shou)到(dao)[敏感(gan)(gan)詞]反傾銷壓力的(de)蠟(la)燭(zhu)企(qi)業，則在2004年開(kai)始(shi)進行(xing)整(zheng)個(ge)行(xing)業的(de)搬遷。[敏感(gan)(gan)詞]是(shi)蠟(la)燭(zhu)的(de)最大(da)市場，它的(de)關(guan)稅可以迫使整(zheng)個(ge)行(xing)業從一個(ge)陣地轉移到(dao)另(ling)外一個(ge)陣地。

2018年越南(nan)能夠(gou)感受中國制造業的(de)投資(zi)壓強。在2018年之前，遷移(yi)到(dao)這(zhe)里的(de)工廠，無論(lun)是由(you)于(yu)勞動成本，還是由(you)于(yu)關(guan)稅壓迫，或者(zhe)日韓(han)的(de)本土化(hua)苦(ku)心經營，都是一(yi)個(ge)均(jun)勻(yun)化(hua)的(de)成長態。而2018年涌入進(jin)來的(de)中國企業，打破了這(zhe)種均(jun)衡。其中最(zui)為典(dian)型的(de)是消費電子(zi)和光伏(fu)，投資(zi)集中在越南(nan)北部首都河內的(de)附(fu)近(jin)省市(shi)。這(zhe)種投資(zi)充分考(kao)(kao)慮到(dao)珠(zhu)三角的(de)供應鏈近(jin)鄰的(de)優勢，也有派出中國管理干部方便性的(de)考(kao)(kao)量。這(zhe)種定向(xiang)移(yi)動，是[敏感詞]關(guan)稅強力(li)擠壓下產生的(de)又(you)一(yi)個(ge)規(gui)模性的(de)遷移(yi)。

真正的(de)(de)分水嶺是在(zai)2023年(nian)。此前(qian)，疫情像一(yi)種彌(mi)天大(da)霧(wu)，遮(zhe)蓋(gai)了各家企業(ye)獨自(zi)行(xing)動的(de)(de)身影。而這一(yi)年(nian)霧(wu)影散去，堅(jian)定(ding)的(de)(de)投(tou)資者這幾年(nian)硬著頭(tou)皮(pi)推進工(gong)廠，而尚未(wei)行(xing)動的(de)(de)企業(ye)家則開始有些慌神(shen)，報復性的(de)(de)投(tou)資噴涌(yong)進來。

2023年(nian)(nian)，越(yue)(yue)南(nan)的外(wai)商直(zhi)接投(tou)(tou)(tou)資(zi)366億美(mei)元(yuan)，大漲(zhang)(zhang)30%，基本恢復到(dao)疫情前的水平。這其(qi)中(zhong)，來(lai)自中(zhong)國(guo)的投(tou)(tou)(tou)資(zi)增長迅(xun)速。2010年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)大陸在越(yue)(yue)南(nan)的投(tou)(tou)(tou)資(zi)只有3億美(mei)元(yuan)，而到(dao)了2023年(nian)(nian)則達(da)(da)到(dao)44億美(mei)元(yuan)。實(shi)際上，中(zhong)國(guo)香港的46億美(mei)元(yuan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，以及新(xin)加(jia)坡(po)的68億美(mei)元(yuan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，很多也是源(yuan)自中(zhong)國(guo)。整體而言，中(zhong)國(guo)投(tou)(tou)(tou)資(zi)估(gu)計(ji)能占越(yue)(yue)南(nan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)的1/3左(zuo)右，是推動越(yue)(yue)南(nan)制造(zao)業發(fa)展的[敏(min)感詞]主力。而且(qie)漲(zhang)(zhang)勢不(bu)減，2024年(nian)(nian)第一季(ji)度中(zhong)國(guo)大陸投(tou)(tou)(tou)資(zi)再次(ci)達(da)(da)到(dao)驚(jing)人(ren)的16億美(mei)元(yuan)。

中國(guo)50家上(shang)市公(gong)司，都在越南北(bei)部(bu)的(de)(de)(de)北(bei)寧省(sheng)有(you)(you)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)投(tou)資。這里是三星的(de)(de)(de)大(da)(da)本營(ying)，然而(er)圍繞著蘋果(guo)的(de)(de)(de)供應(ying)鏈(lian)正在殺進(jin)來。僅僅歌(ge)爾一(yi)(yi)家，累計投(tou)資已經(jing)近百億元人(ren)(ren)民幣，而(er)[敏(min)感詞]投(tou)資的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)高達50萬平米(mi)。富士康的(de)(de)(de)六十多(duo)個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)有(you)(you)幾十萬人(ren)(ren)的(de)(de)(de)規模。滾滾而(er)來的(de)(de)(de)投(tou)資，形成了一(yi)(yi)股中國(guo)沖擊波。它的(de)(de)(de)強大(da)(da)傳(chuan)導效應(ying)，迅(xun)速波及工(gong)業(ye)園區(qu)和周邊(bian)鎮(zhen)里的(de)(de)(de)民用(yong)房租。工(gong)業(ye)地產也開始(shi)上(shang)漲，以至于有(you)(you)些地區(qu)的(de)(de)(de)價格，已經(jing)超過蘇州。人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)搶(qiang)地熱(re)情，似乎(hu)被一(yi)(yi)種(zhong)熱(re)浪所推(tui)搡。

隨之(zhi)帶來商用(yong)房價的大(da)(da)幅(fu)度上漲，在河(he)內市東邊二十公里的遠郊區(qu)的網紅(hong)樓(lou)盤(pan)Ocean park，類(lei)似北京天(tian)通苑，但(dan)是級(ji)別要高(gao)很(hen)多，已經(jing)達到1.5萬元一(yi)平米(mi)。這里有(you)(you)國際(ji)學校(xiao)、有(you)(you)醫院、有(you)(you)人(ren)(ren)造沙灘、有(you)(you)人(ren)(ren)造湖，還有(you)(you)2000萬一(yi)套的別墅。屬于成(cheng)熟的國際(ji)社區(qu)，但(dan)是覆蓋需(xu)求多樣化，跟天(tian)通苑有(you)(you)很(hen)大(da)(da)的不同。而(er)且投(tou)資房價值明顯，囤房的情(qing)況已經(jing)出現。這是近兩年(nian)中國人(ren)(ren)持續(xu)涌入的結果。而(er)在西邊由(you)新加(jia)坡凱(kai)德開(kai)發(fa)的smart city樓(lou)盤(pan)，三千美金一(yi)平米(mi)。也有(you)(you)大(da)(da)量(liang)年(nian)輕人(ren)(ren)在這里落地。等全部建成(cheng)之(zhi)后，估計(ji)能有(you)(you)20萬人(ren)(ren)口(kou)。

這(zhe)就是越(yue)南(nan)式“造城運動”，追隨中(zhong)國(guo)十(shi)年前(qian)的快速(su)(su)上(shang)升路徑，速(su)(su)度(du)(du)令人眩暈。這(zhe)里(li)的停車位嚴重不足，也提前(qian)出現(xian)規(gui)劃(hua)跟不上(shang)實際發展的速(su)(su)度(du)(du)的問(wen)題(ti)。

而(er)北寧(ning)省有許多田地(di)已經荒(huang)蕪，種田的(de)泥腿人都被悉數(shu)招(zhao)攬到工廠做工。想起當年的(de)東莞，也曾發生田地(di)荒(huang)草的(de)局面。工業化(hua)培訓的(de)機(ji)器會再造(zao)人們的(de)思維，將他(ta)們的(de)日常喜怒哀(ai)樂與全球化(hua)進程連接在一起。那是一個工業化(hua)[敏感詞(ci)]迭起的(de)前夜。

中(zhong)國(guo)占(zhan)據越(yue)南進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)額(e)的35%；而[敏感詞]占(zhan)據越(yue)南出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)總額(e)28%。兩個(ge)近似的1/3，揭示了越(yue)南財富輪(lun)盤的本質。中(zhong)國(guo)正處在從成品出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)，轉向中(zhong)間品出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)大(da)國(guo)的階段(duan)。越(yue)南成為一個(ge)冉冉升起的局部制造樞紐，背后則站(zhan)著(zhu)中(zhong)國(guo)的供應鏈。越(yue)南是(shi)(shi)一個(ge)高度出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)導向型的國(guo)家。2023年，越(yue)南進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)額(e)是(shi)(shi)7000億(yi)美元，是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)第(di)一大(da)進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)省(sheng)(sheng)份廣東的60%。而與中(zhong)國(guo)第(di)三大(da)出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)省(sheng)(sheng)份浙(zhe)江相比(bi)，進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)額(e)已經非常接近。

越(yue)南正在建立新的(de)(de)(de)(de)產業(ye)根基。越(yue)南已(yi)(yi)經成為(wei)(wei)(wei)全球紡織服裝的(de)(de)(de)(de)第三大(da)出口國(guo)，而消(xiao)費電子(zi)更是進展迅速(su)，計算機出口已(yi)(yi)經排名(ming)世界第五(wu)。而得(de)益(yi)于強大(da)的(de)(de)(de)(de)三星(xing)產能，越(yue)南已(yi)(yi)經成為(wei)(wei)(wei)全球第二大(da)手機制造(zao)國(guo)，超越(yue)蒸蒸日上(shang)的(de)(de)(de)(de)印度。最令人驚訝的(de)(de)(de)(de)是，越(yue)南對中(zhong)國(guo)實現了(le)(le)反向(xiang)輸出。就手機而言，中(zhong)國(guo)已(yi)(yi)經成為(wei)(wei)(wei)越(yue)南制造(zao)的(de)(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)(de)出口市場。2024年的(de)(de)(de)(de)前(qian)5個(ge)(ge)月，越(yue)南對華出口額超過(guo)47億美元，超過(guo)了(le)(le)[敏感詞]市場。對于中(zhong)國(guo)這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)制造(zao)大(da)國(guo)，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)越(yue)南最大(da)的(de)(de)(de)(de)逆差國(guo)，這樣的(de)(de)(de)(de)數據未免(mian)有些魔怔(zheng)。

 轉動(dong)一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)地球儀，就(jiu)可以從“地理再發現”的(de)角度，發現進出(chu)口數據自有殘酷的(de)一(yi)(yi)(yi)面。這是一(yi)(yi)(yi)個國家對一(yi)(yi)(yi)個城市的(de)奔襲，鄭州應該最能(neng)感受到這種冰冷的(de)寒意。今年(nian)一(yi)(yi)(yi)季度富(fu)士康(kang)出(chu)口金額下(xia)(xia)降58%，出(chu)口額從700億跌到200多億。而河南進出(chu)口則立刻(ke)大幅下(xia)(xia)跌23%。河南進出(chu)口額的(de)波(bo)動(dong)，意味(wei)著富(fu)士康(kang)轉移所形成的(de)那些干涸河床(chuang)，短時間無法充滿。

如果從行(xing)業來(lai)看，吸塵器的變化(hua)最為(wei)明顯。

全球(qiu)每年吸塵器(qi)(qi)市(shi)場(chang)約1.6億臺(tai)。而越南的(de)生產量則達到3000萬臺(tai)，正(zheng)在(zai)成為全球(qiu)第二大吸塵器(qi)(qi)生產國(guo)。國(guo)內的(de)吸塵器(qi)(qi)領頭羊代工商，如萊克、德昌、美的(de)、普發等(deng)幾乎悉數(shu)殺到越南。有十(shi)多(duo)家中資企業，主(zhu)要集中在(zai)越南南部的(de)同奈省(sheng)和平陽省(sheng)。

吸塵(chen)器工廠的(de)繁(fan)榮，帶來的(de)直(zhi)接結果就是供(gong)(gong)應鏈的(de)齊(qi)全(quan)，吸塵(chen)器的(de)六(liu)類主要零部(bu)件(jian)，已(yi)經完(wan)全(quan)本地化。除了塑料(liao)粒(li)子(zi)ABS，越南還不能提供(gong)(gong)，其它電氣元件(jian)、橡膠管、金(jin)屬硬管、漆包線等，現在已(yi)經配套齊(qi)全(quan)。這種進(jin)展是驚人的(de)，就在2019年，本地尚無法(fa)提供(gong)(gong)精細的(de)螺釘。

大(da)規(gui)模(mo)的(de)(de)吸塵(chen)器(qi)產(chan)地的(de)(de)變遷，改變了中國(guo)與[敏(min)感(gan)詞(ci)(ci)]的(de)(de)貿易形態。在2020年，作為全(quan)球最大(da)的(de)(de)吸塵(chen)器(qi)市場，[敏(min)感(gan)詞(ci)(ci)]吸塵(chen)器(qi)有(you)75%來自(zi)中國(guo)，越南只有(you)10%。而(er)到了2023年，來自(zi)中國(guo)的(de)(de)比例下降到接近(jin)50%，而(er)越南則(ze)提升到近(jin)30%。

越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)中國投資(zi)，也讓越(yue)(yue)南(nan)有了(le)足(zu)夠的(de)(de)(de)底氣。越(yue)(yue)南(nan)像(xiang)中國一(yi)樣，開始系統地(di)進行產業(ye)(ye)升級的(de)(de)(de)規(gui)劃。很多(duo)行業(ye)(ye)被增加了(le)新的(de)(de)(de)定(ding)語(yu)，從而(er)給與更強的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)，例如大(da)力發(fa)展(zhan)“世界級”電子產業(ye)(ye)、“高(gao)附(fu)加值”紡織等。這些熟悉的(de)(de)(de)政策術語(yu)，讓人容(rong)易感覺越(yue)(yue)南(nan)似乎有一(yi)個隱形的(de)(de)(de)中國政策翻譯(yi)局，專(zhuan)門亦步亦趨地(di)借(jie)鑒中國政策。這些名稱反(fan)應了(le)越(yue)(yue)南(nan)對傳統產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)警惕和對新技術的(de)(de)(de)厚望。而(er)可持續綠色發(fa)展(zhan)，早已提(ti)上日程。越(yue)(yue)南(nan)工廠的(de)(de)(de)環(huan)境標準(zhun)采用歐標，一(yi)些環(huan)評要(yao)求(qiu)有時比中國還(huan)要(yao)高(gao)。中國落后的(de)(de)(de)產能，其實已經(jing)不可能再進入越(yue)(yue)南(nan)。而(er)在(zai)工廠的(de)(de)(de)車間里，大(da)量企業(ye)(ye)都采用先進的(de)(de)(de)設(she)備和自(zi)動化產線。

中國工廠修煉(lian)多年的精(jing)益求精(jing)和高效(xiao)產(chan)線(xian)，已經(jing)開始在越(yue)南工廠重新復(fu)制。

越南工人(ren)的成本是否便宜(yi)，這是中國最愿意討論的一個(ge)話題。但是對于企業而(er)言，是一個(ge)幾乎不存(cun)在的命(ming)題。

在越(yue)南北部海防(fang)市的(de)電(dian)子公司(si)，普通崗位的(de)工資是(shi)2000多元(yuan)，離深(shen)圳(zhen)的(de)4000元(yuan)看(kan)上(shang)去差(cha)距很大(da)(da)。如果僅僅就純人(ren)工成本(ben)而(er)言，看(kan)上(shang)去越(yue)南有很大(da)(da)的(de)優勢。但是(shi)越(yue)南往往是(shi)六(liu)天(tian)(tian)工作，而(er)深(shen)圳(zhen)只(zhi)有五天(tian)(tian)，而(er)且越(yue)南的(de)社保負擔也要小(xiao)很多。

越(yue)南(nan)真正昂貴(gui)的(de)是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)成本，這里(li)往(wang)(wang)往(wang)(wang)很難找(zhao)到合(he)格的(de)配套商(shang)(shang)。就(jiu)電(dian)路板(ban)(ban)而言，很多大(da)廠例如LG、立訊精(jing)密(mi)等(deng)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都是(shi)(shi)自帶供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)。這些供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)專注于大(da)廠的(de)訂單，而無暇為小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)。而小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)訂單量往(wang)(wang)往(wang)(wang)并不(bu)大(da)，因此(ci)導致電(dian)路板(ban)(ban)廠商(shang)(shang)不(bu)愿意(yi)進行定制(zhi)開發。于是(shi)(shi)，很多小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)得不(bu)從中國珠三角尋求供(gong)(gong)(gong)貨(huo)。這大(da)大(da)推高了企業的(de)物(wu)料成本。 

但是蜂(feng)擁而至(zhi)的中(zhong)國(guo)企業，正在(zai)緩解這種局面。例如(ru)一(yi)家深圳的家電控制(zhi)(zhi)(zhi)器，在(zai)越(yue)(yue)南北部的海(hai)(hai)防市加大投入，為海(hai)(hai)爾(er)通用電器、伊萊(lai)克斯(si)做配套；在(zai)越(yue)(yue)南南部，則(ze)有工(gong)廠(chang)為香(xiang)港電動(dong)工(gong)具(ju)巨(ju)頭創科實業TTI提供控制(zhi)(zhi)(zhi)器。而在(zai)不遠處的一(yi)家中(zhong)國(guo)電機廠(chang)，也是由這家公司代工(gong)完(wan)成整個控制(zhi)(zhi)(zhi)器。越(yue)(yue)南，已經成為它在(zai)中(zhong)國(guo)之外最大的生產(chan)基地。

價值鏈的(de)改(gai)善是全(quan)面的(de)。這(zhe)(zhe)里(li)的(de)工(gong)廠，已(yi)經可以(yi)實現新品導入；極(ji)其稀缺(que)的(de)越(yue)南(nan)工(gong)程師，正(zheng)在(zai)接受更(geng)多(duo)的(de)訓練。目前，工(gong)廠也(ye)(ye)開始向研發設(she)計端(duan)挺進(jin)，能夠直接按照(zhao)客(ke)戶的(de)要求，進(jin)行(xing)設(she)計。實驗室也(ye)(ye)日趨(qu)完善，無論是切片，還(huan)是振動，都(dou)可以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)完成。成品再也(ye)(ye)不需要運送到深圳(zhen)總部實驗室，進(jin)行(xing)檢(jian)驗報(bao)告。而美的(de)在(zai)越(yue)南(nan)南(nan)部平(ping)陽省的(de)小家電制造基(ji)地，連檢(jian)測報(bao)告都(dou)可以(yi)出。這(zhe)(zhe)里(li)已(yi)經完全(quan)實現了客(ke)戶所想要的(de)一站式(shi)服務。

在(zai)這種(zhong)飽(bao)滿的(de)(de)價(jia)值帶(dai)，上游的(de)(de)供應商也自然會(hui)得到養分的(de)(de)滋潤而(er)逐漸(jian)發展起(qi)來。就產業(ye)而(er)言(yan)，生態的(de)(de)真正價(jia)值在(zai)于專業(ye)化(hua)分工和優化(hua)的(de)(de)成本。在(zai)這種(zhong)情況下，越(yue)南的(de)(de)效率會(hui)逐漸(jian)上揚。

伴隨著中國(guo)家電的(de)(de)(de)國(guo)際(ji)化，上游(you)的(de)(de)(de)供應商也(ye)顯得非常活躍(yue)。國(guo)內家電控制器的(de)(de)(de)龍(long)頭企(qi)業(ye)如深圳(zhen)拓邦(bang)、深圳(zhen)和(he)而泰(tai)，生產基地(di)都(dou)已(yi)經落子在(zai)(zai)不同的(de)(de)(de)國(guo)家地(di)區。拓邦(bang)在(zai)(zai)越南同奈、羅(luo)(luo)馬(ma)尼亞、印度浦那和(he)墨西哥蒙(meng)特雷都(dou)有工廠。和(he)而泰(tai)在(zai)(zai)越南則(ze)有一(yi)南一(yi)北兩個工廠，分別為(wei)全(quan)球電動工具(ju)的(de)(de)(de)老(lao)大(da)深圳(zhen)創科實業(ye)和(he)海爾家電，進行供貨；在(zai)(zai)意大(da)利、羅(luo)(luo)馬(ma)尼亞的(de)(de)(de)工廠已(yi)經正常運行。這些(xie)靈活的(de)(de)(de)核心供應商企(qi)業(ye)，似乎已(yi)經開(kai)了國(guo)際(ji)化的(de)(de)(de)天眼(yan)，在(zai)(zai)全(quan)球市場顯得異常活躍(yue)。

全球的家電控制(zhi)器重要(yao)生產廠(chang)(chang)(chang)家深圳拓邦，在2023年的越(yue)南(nan)廠(chang)(chang)(chang)營(ying)收占總營(ying)收的比例為(wei)9%，約為(wei)8億元。然而(er)越(yue)南(nan)凈利(li)潤占比則(ze)高達近40%，遠遠高于(yu)總部基地(di)(di)廣(guang)東惠州廠(chang)(chang)(chang)的收益(yi)。這意味著，越(yue)南(nan)基地(di)(di)能夠有效地(di)(di)改善利(li)潤水平(ping)。主要(yao)得益(yi)于(yu)兩點，由于(yu)在越(yue)南(nan)有更少的廠(chang)(chang)(chang)家，使得報價顯得從容，成(cheng)本(ben)則(ze)需要(yao)看管理者(zhe)的水平(ping)。只要(yao)駕馭得當，越(yue)南(nan)工廠(chang)(chang)(chang)也會成(cheng)為(wei)現金奶(nai)牛。同(tong)樣，從2013年開始深耕越(yue)南(nan)的山(shan)東賽輪(lun)(lun)輪(lun)(lun)胎(tai)，年收入達到(dao)260億元人民(min)幣。越(yue)南(nan)的收入占比30%，而(er)利(li)潤可以達到(dao)一半。

 勞動(dong)力成本(ben)的影響，遠沒(mei)有想象中(zhong)的那么大。人們(men)所困擾的越南(nan)工(gong)人加班問(wen)題、工(gong)會問(wen)題，實際上并非勞動(dong)力工(gong)資的本(ben)身，而是管理者的水平。

在中國高(gao)歌(ge)猛進的過去二十(shi)年，高(gao)速(su)發展的業(ye)績掩蓋了管(guan)(guan)理的短板。國內(nei)的工業(ye)化機(ji)器運行良好，得益于應有盡(jin)有的豐富供應鏈，以及紀律嚴明的熟練勞動力。使得諸多粗暴經(jing)營、粗放管(guan)(guan)理的管(guan)(guan)理者短板都被遮掩起(qi)來。

 而在越南，復雜的稅收(shou)海關政策和文化差異，連同供應鏈和勞動(dong)力缺乏的現狀，成(cheng)為(wei)管理(li)者短板的照妖鏡(jing)。

對很(hen)(hen)多企業而言，中國(guo)越(yue)南工廠的運行體系，就像一個三明治面包(bao)。上(shang)面管理層和(he)下(xia)部工人是隔開的，而嚴重缺乏中間層。因為在(zai)越(yue)南，會漢(han)語的工程師很(hen)(hen)少見，使得中國(guo)管理者的要求(qiu)，很(hen)(hen)難直(zhi)接跟工人層進行合作。

由于無法有(you)效(xiao)管(guan)(guan)理越(yue)南本地(di)(di)(di)員工，很多(duo)中(zhong)國(guo)中(zhong)小企業不(bu)得不(bu)采(cai)用計(ji)(ji)件(jian)制。計(ji)(ji)時制往(wang)往(wang)效(xiao)率更高，但是如果員工不(bu)能情緒飽滿地(di)(di)(di)工作，就會(hui)成為大鍋飯。一(yi)旦發現產品(pin)質量有(you)缺(que)陷(xian)，管(guan)(guan)理者與下屬(shu)的(de)溝通會(hui)因(yin)為語言障(zhang)礙(ai)而產生諸多(duo)誤解，很多(duo)因(yin)果關(guan)系無法用語言交(jiao)代清楚(chu)。同(tong)樣，如果員工磨(mo)洋(yang)工，也很難杜絕。但是，廣泛采(cai)用計(ji)(ji)件(jian)制，則(ze)使得質量管(guan)(guan)理成本陡然提高，因(yin)為產品(pin)不(bu)得不(bu)被反復地(di)(di)(di)抽檢。對(dui)于金(jin)屬(shu)加工件(jian)而言，計(ji)(ji)件(jian)制的(de)方式，往(wang)往(wang)比計(ji)(ji)時制的(de)工資(zi)成本，高出30%以上。 

實(shi)際(ji)上，越南(nan)有勞動法保護員(yuan)工(gong)(gong)，而勞動法不(bu)主張計(ji)件制。外(wai)資(zi)(zi)企(qi)業在(zai)越南(nan)基本都是(shi)計(ji)時制，海爾的(de)(de)(de)AQUA工(gong)(gong)廠也(ye)都是(shi)計(ji)時制。海爾越南(nan)工(gong)(gong)廠的(de)(de)(de)效率都是(shi)依(yi)靠自動化(hua)和信息(xi)管理(li)(li)系統來推動。總經理(li)(li)在(zai)辦公室就可(ke)以(yi)跟蹤所有角落。而計(ji)時制在(zai)一些(xie)中(zhong)(zhong)(zhong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業的(de)(de)(de)意(yi)外(wai)流(liu)行，折(zhe)射了中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)出海企(qi)業的(de)(de)(de)管理(li)(li)者水平(ping)，也(ye)是(shi)信息(xi)化(hua)管理(li)(li)系統的(de)(de)(de)缺席(xi)。人們對一個(ge)工(gong)(gong)廠的(de)(de)(de)高效運行，依(yi)然缺乏敬畏之心(xin)。這是(shi)一場中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業的(de)(de)(de)集體磨難(nan)。

越(yue)南(nan)工人對中國懷有敵意的(de)(de)，并不在(zai)少數。這(zhe)其中涉及到(dao)國旗、地(di)(di)圖，總會(hui)惹起無限風波。在(zai)越(yue)南(nan)，任何以(yi)地(di)(di)圖為背景的(de)(de)圖案(an)設計，都是最糟(zao)糕的(de)(de)創意。即使國內(nei)的(de)(de)家電或者電動車的(de)(de)品(pin)牌巨頭，也在(zai)這(zhe)方面前赴后繼地(di)(di)引發公關危機。中小企(qi)業會(hui)更加難(nan)以(yi)應對。如果不能體察這(zhe)些民族(zu)情緒(xu)的(de)(de)輕微氣味，企(qi)業的(de)(de)管理(li)會(hui)憑空增加額外(wai)的(de)(de)麻煩。

韓(han)國、日(ri)本、中(zhong)國三(san)個(ge)(ge)國家的(de)(de)產(chan)業，有大量(liang)重合的(de)(de)地方。在(zai)越南，這三(san)個(ge)(ge)國家的(de)(de)企(qi)業也是最重要的(de)(de)競技選(xuan)手。國家之間的(de)(de)競爭，圍繞(rao)著資源的(de)(de)奪取而再次展開較(jiao)量(liang)。先(xian)來先(xian)到的(de)(de)日(ri)韓(han)企(qi)業，已經占(zhan)據資源獲取的(de)(de)先(xian)發優勢。

但是(shi)(shi)中國(guo)企業(ye)更重(zhong)要的短板，還在于出海(hai)的服務(wu)(wu)(wu)體系，顯得冷熱不(bu)均，各(ge)有不(bu)同。跟(gen)運營業(ye)務(wu)(wu)(wu)無核心(xin)關(guan)聯的服務(wu)(wu)(wu)，比如(ru)工(gong)程隊、電(dian)信(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)、家居裝(zhuang)修，可以(yi)說是(shi)(shi)非(fei)常(chang)便利(li)。跟(gen)金融相關(guan)的服務(wu)(wu)(wu)，往往就是(shi)(shi)最(zui)簡單(dan)的業(ye)務(wu)(wu)(wu)型，比如(ru)中資銀(yin)行(xing)普(pu)遍人員不(bu)足。在最(zui)發達(da)的城市如(ru)胡志明市，編制最(zui)多(duo)的銀(yin)行(xing)也就是(shi)(shi)100人，這在國(guo)內只是(shi)(shi)一(yi)個(ge)支(zhi)行(xing)的編制。而(er)(er)中資銀(yin)行(xing)基本面(mian)向中資公司(si)的存儲業(ye)務(wu)(wu)(wu)為主(zhu)，很少能夠(gou)提(ti)供(gong)面(mian)向本地消費(fei)者(zhe)的信(xin)貸業(ye)務(wu)(wu)(wu)，從而(er)(er)也無法有效地幫助(zhu)中國(guo)企業(ye)開拓消費(fei)者(zhe)市場(chang)。

而至于(yu)代(dai)表企(qi)業共同利益的(de)商會組織建(jian)設(she)，則(ze)顯得最(zui)為(wei)蒼白。可(ke)以說，中國海外兵(bing)團沒有團，出海企(qi)業默(mo)默(mo)獨自打(da)拼。

 在越南(nan)北部(bu)，旗幟鮮明地(di)分為兩大(da)陣(zhen)營(ying)。一(yi)個(ge)是(shi)巨(ju)頭(tou)林(lin)立(li)，如韓系(xi)三星和(he)LG，或者果鏈(lian)(lian)。另一(yi)個(ge)則是(shi)來自中(zhong)國的中(zhong)小企(qi)業。后者呈現了明顯(xian)的單打獨斗(dou)的態(tai)勢，在這里除了供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)缺(que)少、勞(lao)動力(li)缺(que)乏之外，每個(ge)企(qi)業還不得不窮(qiong)于應(ying)(ying)付各(ge)種稅務、海關、消防、申請簽證等一(yi)大(da)堆瑣事。

而這些(xie)苦惱與巨頭無關。韓系和果鏈(lian)作為當地(di)巨頭，整個越(yue)南(nan)政府都在圍繞(rao)它們(men)轉(zhuan)，服務也不在話下(xia)。

越南(nan)(nan)已經成為三星(xing)帝國在韓國之外(wai)的(de)(de)大(da)本營，三星(xing)累計投資(zi)220億美元。而它的(de)(de)出口(kou)額已經占(zhan)據越南(nan)(nan)出口(kou)額的(de)(de)近20%。LG在海防省的(de)(de)大(da)本營，目前合計投資(zi)90億美元。與此同時，韓國供應鏈全部被帶過(guo)來，在園(yuan)區建立供應商(shang)工廠。韓國龐大(da)的(de)(de)工業園(yuan)區也享有保(bao)供用(yong)電特權，在其他(ta)企業都停電的(de)(de)時候，仍然(ran)確保(bao)LG的(de)(de)用(yong)電供應。

在最缺電的時候，政(zheng)府會優先(xian)保障三星和其供應鏈(lian)不停電。至于小企(qi)業的申請，則被置之腦后。

果鏈也(ye)是(shi)一(yi)股巨大的(de)存在(zai)。在(zai)越南(nan)(nan)有31家公司，為蘋果生產手機、耳機、電腦等設備，也(ye)包括歌爾股份、立訊(xun)精密、比(bi)亞(ya)迪等中國大陸的(de)供應鏈廠商(shang)。這(zhe)(zhe)些企業同樣受到越南(nan)(nan)政(zheng)府高看一(yi)眼(yan)的(de)待遇(yu)，這(zhe)(zhe)是(shi)它們國家日益興(xing)旺的(de)命脈。

然而中小企(qi)業出海者，則一個個弱勢的(de)(de)落單者。它們的(de)(de)收(shou)入從幾千萬到(dao)幾億(yi)元不等。面對巨(ju)頭(tou)的(de)(de)體量，這些螞蟻般的(de)(de)身影(ying)，似乎一陣風就能吹到(dao)溝里去。

這些一(yi)級(ji)或(huo)者二級(ji)供應(ying)商(shang)，只能孤苦(ku)伶(ling)仃地經(jing)營，苦(ku)力與越南經(jing)商(shang)環境而周旋。而在這里，中國企(qi)業也沒有龍頭(tou)企(qi)業的牽引。

在(zai)福壽(shou)縣，比(bi)亞(ya)迪也(ye)有龐大(da)的(de)工廠(chang)。但是(shi)這些代工品(pin)牌，似(si)乎生活(huo)在(zai)自己的(de)城堡王國之中，很少有意識，替中小企業出頭露(lu)面(mian)。而像深圳普聯的(de)TP-Link盡管(guan)也(ye)有自己的(de)品(pin)牌，但是(shi)每年只有8億元人民幣的(de)收入，無法撼動大(da)的(de)供應鏈。

在越南，中國(guo)還缺(que)乏像(xiang)LG、三星這(zhe)樣有意識地提升本土(tu)供應鏈(lian)的社會地位的帶頭(tou)大(da)哥(ge)。而中國(guo)商會，則剛剛起步(bu)，還處于一個產(chan)業組(zu)織(zhi)的幼稚形態。

在(zai)南(nan)部的(de)胡志明市，這兩年商會開始顯得(de)活躍起來。人(ren)們開始以老鄉(xiang)會為基礎，逐漸聚在(zai)一起，商量共同面臨(lin)的(de)困難。也在(zai)尋求(qiu)形成共識，如何更好(hao)地(di)替企(qi)業向(xiang)政府表達訴求(qiu)。

在北部(bu)的(de)首都河內，一切才剛剛開(kai)始。越南(nan)北部(bu)的(de)河內市和南(nan)部(bu)胡志明市，展現了中國北部(bu)城市和南(nan)部(bu)城市的(de)差異性。這里政治(zhi)氣氛濃厚，國字號企(qi)業(ye)占主角，也使得企(qi)業(ye)商會顯得更加僵硬，很(hen)難(nan)成為中國企(qi)業(ye)兵團在海外的(de)社會潤滑(hua)劑。

到海(hai)外(wai)開辟(pi)基業(ye)(ye)，并非只是一(yi)個(ge)個(ge)工(gong)廠的(de)剪(jian)切和(he)粘貼。除了工(gong)廠經營者的(de)勇(yong)氣與(yu)智(zhi)慧之外(wai)，行業(ye)(ye)組(zu)織也需要(yao)發力，凝聚(ju)企(qi)業(ye)(ye)的(de)力量。在(zai)中國企(qi)業(ye)(ye)涌向出(chu)海(hai)口(kou)之際，如(ru)何建立成熟的(de)行業(ye)(ye)組(zu)織形態，還是一(yi)門巨(ju)大的(de)新挑戰。 

這一(yi)(yi)輪大出(chu)海，與以前最不同的(de)(de)(de)地(di)方在于，這是一(yi)(yi)次(ci)廣泛的(de)(de)(de)群體性行為(wei)。建立企(qi)業國際化的(de)(de)(de)能(neng)力，而非只是將產品(pin)賣出(chu)去，成(cheng)為(wei)真(zhen)假(jia)出(chu)海的(de)(de)(de)一(yi)(yi)條分(fen)界(jie)線。有些企(qi)業，即使海外收(shou)入(ru)占比超過50%，依(yi)然沒有真(zhen)正的(de)(de)(de)國際化的(de)(de)(de)能(neng)力。

可(ke)以將出(chu)(chu)海(hai)(hai)分為兩種，一(yi)(yi)種是戰(zhan)(zhan)略出(chu)(chu)海(hai)(hai)，一(yi)(yi)種是戰(zhan)(zhan)術(shu)出(chu)(chu)海(hai)(hai)。戰(zhan)(zhan)略出(chu)(chu)海(hai)(hai)是將世(shi)界(jie)市(shi)場當(dang)做一(yi)(yi)個(ge)整體(ti)進(jin)行考量，而(er)戰(zhan)(zhan)術(shu)出(chu)(chu)海(hai)(hai)則(ze)依然圍繞避(bi)稅(shui)、糾(jiu)結于成本而(er)四處遷(qian)移。二者(zhe)的一(yi)(yi)個(ge)重大(da)差別在于，對(dui)未來(lai)的國際化(hua)業(ye)務推進(jin)，是按照(zhao)多長的時間周(zhou)期進(jin)行展開。

這決定(ding)了企業與(yu)當地(di)的(de)(de)融合深度。海爾在(zai)越南，成功地(di)創立了全新(xin)AQUA品牌(pai)。中(zhong)國家電在(zai)東南亞市場，實際(ji)上是活(huo)在(zai)日(ri)韓品牌(pai)的(de)(de)陰(yin)影之下。但是海爾AQUA像一(yi)(yi)把出其不(bu)意的(de)(de)尖刀(dao)，劃(hua)開(kai)了巨人的(de)(de)皮囊。三星電視機(ji)占比超過(guo)40%，冰(bing)箱也是排(pai)名(ming)第(di)(di)一(yi)(yi)。而AQUA洗衣機(ji)排(pai)名(ming)第(di)(di)一(yi)(yi)，冰(bing)箱排(pai)名(ming)第(di)(di)二。

在越(yue)南(nan)，冰(bing)箱(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)特別值得(de)注意(yi)(yi)的(de)(de)(de)產品(pin)。因(yin)為(wei)越(yue)南(nan)人(ren)好(hao)面(mian)子，對于(yu)具有社(she)交屬性的(de)(de)(de)產品(pin)，往往非常在意(yi)(yi)。這(zhe)就(jiu)是(shi)日(ri)本摩(mo)(mo)(mo)托(tuo)車(che)在越(yue)南(nan)占據超過85%以上的(de)(de)(de)原因(yin)，轟(hong)鳴(ming)隆隆的(de)(de)(de)摩(mo)(mo)(mo)托(tuo)車(che)對于(yu)越(yue)南(nan)人(ren)太(tai)重要了(le)，它是(shi)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)社(she)交軟實力的(de)(de)(de)象(xiang)征。中(zhong)(zhong)國(guo)摩(mo)(mo)(mo)托(tuo)車(che)在二十(shi)年前留下的(de)(de)(de)質量(liang)低(di)劣的(de)(de)(de)記憶(yi)，至今(jin)不(bu)能(neng)擦(ca)去，是(shi)因(yin)為(wei)即使一(yi)個(ge)(ge)消費(fei)者喜歡中(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)牌摩(mo)(mo)(mo)托(tuo)，他也無法移(yi)出朋友們的(de)(de)(de)差評。這(zhe)種集(ji)體記憶(yi)之(zhi)下相互修正的(de)(de)(de)結果，使得(de)中(zhong)(zhong)國(guo)摩(mo)(mo)(mo)托(tuo)車(che)在越(yue)南(nan)市場，即使質量(liang)再(zai)好(hao)，也很難(nan)翻身。而(er)(er)日(ri)本摩(mo)(mo)(mo)托(tuo)車(che)并不(bu)便宜，但(dan)是(shi)越(yue)南(nan)趨之(zhi)若鶩。同樣，相對越(yue)南(nan)的(de)(de)(de)居民(min)收(shou)入而(er)(er)言，蘋果手機未(wei)免有點昂(ang)貴。但(dan)是(shi)它依然常年排在Top3的(de)(de)(de)行列，達到15%以上的(de)(de)(de)份額。而(er)(er)冰(bing)箱(xiang)，則是(shi)最(zui)能(neng)烘托(tuo)房主人(ren)氣質的(de)(de)(de)社(she)交屬性產品(pin)，房間里的(de)(de)(de)格局就(jiu)看這(zhe)臺冰(bing)箱(xiang)了(le)。

AQUA極力(li)捕(bu)捉本土化元素。越南人熱衷選美，三大(da)美女(nv)選拔賽(sai)事(shi)如火如荼。選美是最商業化的(de)本地時(shi)尚(shang)行為，海爾(er)通過(guo)贊助選美比賽(sai)，與時(shi)尚(shang)、風俗(su)緊密地纏繞在一起(qi)。而越南人喜歡吃冰(bing)塊(kuai)(kuai)，海爾(er)則通過(guo)加強冰(bing)塊(kuai)(kuai)冰(bing)凍技術(shu)，以(yi)及冰(bing)塊(kuai)(kuai)儲藏室(shi)的(de)位(wei)置，來贏得頻繁開(kai)門取冰(bing)塊(kuai)(kuai)的(de)年(nian)輕人的(de)心(xin)。

全球(qiu)化企業(ye)的(de)盡頭是本土化。一(yi)個(ge)本土化企業(ye)，最(zui)好(hao)的(de)方式就是嵌入(ru)當地(di)的(de)社區。海(hai)(hai)爾(er)工(gong)(gong)廠所在地(di)同(tong)奈(nai)省邊和(he)市的(de)一(yi)家高中學(xue)校的(de)空(kong)調(diao)，全部由(you)海(hai)(hai)爾(er)贊(zan)助(zhu)，這使得這所中學(xue)因第(di)一(yi)家安裝空(kong)調(diao)而出名。每一(yi)年，校長都(dou)會帶著學(xue)生(sheng)，前來海(hai)(hai)爾(er)工(gong)(gong)廠答謝。

嵌入本地社區，潤物(wu)細無聲，才能(neng)真正創建出(chu)(chu)(chu)一(yi)個本地化(hua)的(de)品牌。AQUA代表了(le)一(yi)種中國企業全球化(hua)的(de)新(xin)高度，給(gei)出(chu)(chu)(chu)了(le)一(yi)個令(ling)人信服的(de)路(lu)徑。如果沒有海爾這個案(an)例，中國企業出(chu)(chu)(chu)海之路(lu)就顯(xian)得黯淡得多。 

相比而言，中國一家啤酒巨頭在(zai)這里的表(biao)現，則只能(neng)用戰術(shu)出海來描述，成(cheng)績也自然乏善可陳。

對于(yu)食品(pin)飲料而言，越(yue)(yue)南(nan)(nan)有很(hen)多讓人(ren)(ren)想(xiang)不到的(de)(de)(de)(de)事情。越(yue)(yue)南(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)面積不及四川，但是(shi)大(da)(da)米(mi)出口(kou)卻(que)排(pai)名(ming)世(shi)界(jie)第二。很(hen)多泰國(guo)香米(mi)，其實(shi)都是(shi)從(cong)越(yue)(yue)南(nan)(nan)進口(kou)再出口(kou)的(de)(de)(de)(de)。越(yue)(yue)南(nan)(nan)也(ye)(ye)是(shi)世(shi)界(jie)第二大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)(fei)豆出口(kou)國(guo)。越(yue)(yue)南(nan)(nan)具有豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)(fei)文化，街(jie)上的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)(fei)館到處都是(shi)，就像中國(guo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)碗茶一樣(yang)。越(yue)(yue)南(nan)(nan)咖啡(fei)(fei)(fei)館既(ji)沒有商務，也(ye)(ye)沒有休(xiu)閑的(de)(de)(de)(de)意味，它只是(shi)一種(zhong)街(jie)頭平民(min)的(de)(de)(de)(de)生活方式。同樣(yang)，啤(pi)酒也(ye)(ye)是(shi)越(yue)(yue)南(nan)(nan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)最愛(ai)。越(yue)(yue)南(nan)(nan)人(ren)(ren)均(jun)消費啤(pi)酒，在全亞(ya)洲排(pai)名(ming)第一。越(yue)(yue)南(nan)(nan)啤(pi)酒市場，居然高達600億元人(ren)(ren)民(min)幣(bi)。

這樣的市場(chang)，自然(ran)群雄(xiong)逐鹿(lu)。荷蘭喜力通過(guo)收購(gou)新加坡的虎牌(pai)Tiger而(er)排名第(di)一。而(er)泰(tai)國(guo)啤酒(jiu)集(ji)團則通過(guo)收購(gou)越(yue)南本(ben)土最強品(pin)牌(pai)西貢啤酒(jiu)而(er)排名第(di)二。

然(ran)而國內這家啤酒企業，在國內有數百億的(de)(de)產值，在海外卻拒絕(jue)使用其他(ta)品(pin)牌，也不(bu)想收(shou)購(gou)越南當地(di)品(pin)牌，甚至連中文也不(bu)想去(qu)掉，這都給啤酒的(de)(de)銷售(shou)帶(dai)來巨(ju)大的(de)(de)障(zhang)礙。這是一(yi)種奇怪的(de)(de)品(pin)牌自戀行為(wei)，正(zheng)如西(xi)方(fang)油畫所(suo)表現的(de)(de)水仙花Narcissi一(yi)樣(yang)，成為(wei)一(yi)種自戀的(de)(de)象征。

更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)，啤(pi)酒(jiu)(jiu)廠(chang)家的(de)(de)玩家都在(zai)這(zhe)里布(bu)局巨(ju)大的(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)廠(chang)，而(er)這(zhe)家啤(pi)酒(jiu)(jiu)企業沒有工廠(chang)，只是(shi)通過貿易(yi)，從中(zhong)國進口。而(er)這(zhe)種(zhong)進口啤(pi)酒(jiu)(jiu)，又需要額外增加65％的(de)(de)特別消費稅(shui)。

通(tong)過貿(mao)易出海，正在成為(wei)(wei)一種小兒科的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。反(fan)觀蜜雪冰(bing)城(cheng)，目前在越南已經有1300家店，擁有最大(da)的(de)(de)(de)飲(yin)食連鎖店。蜜雪冰(bing)城(cheng)在2018年(nian)(nian)才來到河(he)內，然后(hou)一路沿著國土向(xiang)南蔓(man)延(yan)。在2020-2021年(nian)(nian)很多個(ge)(ge)體經營(ying)者堅持不(bu)下去的(de)(de)(de)時候，蜜雪則逆向(xiang)投資，采(cai)用與眾不(bu)同的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)方(fang)式(shi)。加(jia)盟(meng)往(wang)往(wang)比直營(ying)對整(zheng)個(ge)(ge)供應鏈(lian)的(de)(de)(de)挑戰大(da)得多。由于這些個(ge)(ge)體經營(ying)者的(de)(de)(de)店鋪的(de)(de)(de)位(wei)置往(wang)往(wang)都很好，因此2023年(nian)(nian)蜜雪很快(kuai)迎來大(da)爆發。蜜雪冰(bing)城(cheng)的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)成功，體現(xian)了一種與經銷商共榮的(de)(de)(de)社區嵌入理念。

[敏感(gan)詞(ci)(ci)(ci)]五月份(fen)宣布(bu)，將對來自東南(nan)亞的(de)(de)(de)(de)光(guang)(guang)伏(fu)進口進行(xing)征稅。一紙令下，中(zhong)國光(guang)(guang)伏(fu)企業在這里的(de)(de)(de)(de)資產損失(shi)慘重。在這里投(tou)下巨資的(de)(de)(de)(de)晶澳、隆(long)基、天合(he)，都(dou)不(bu)得不(bu)立刻(ke)收縮(suo)規(gui)模。在河內附近(jin)的(de)(de)(de)(de)北江省，一些光(guang)(guang)伏(fu)工廠(chang)被(bei)立刻(ke)關閉(bi)。越(yue)(yue)南(nan)的(de)(de)(de)(de)產能完全是為[敏感(gan)詞(ci)(ci)(ci)]所準備，即使(shi)越(yue)(yue)南(nan)本(ben)地所使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)光(guang)(guang)伏(fu)，也都(dou)是從中(zhong)國生(sheng)產。因為越(yue)(yue)南(nan)的(de)(de)(de)(de)產能帶有寶貴的(de)(de)(de)(de)“越(yue)(yue)南(nan)制造”，是低(di)關稅進入[敏感(gan)詞(ci)(ci)(ci)]的(de)(de)(de)(de)護身符。而現在，護身符砸了(le)。

這些光(guang)伏巨頭去哪兒了？很(hen)多企業(ye)選擇(ze)了[敏(min)感詞]。這正(zheng)是[敏(min)感詞]政府所需要(yao)的(de)。

從(cong)光伏的產業遷移，很容易看(kan)出[敏(min)感(gan)詞(ci)(ci)]的攻擊策略。對于(yu)中(zhong)國(guo)的供應(ying)(ying)鏈，[敏(min)感(gan)詞(ci)(ci)]已經改變“KO一次(ci)性擊倒”的策略，而是采用復(fu)雜的組合戰術(shu)。先是逼(bi)迫供應(ying)(ying)鏈離(li)開中(zhong)國(guo)，待穩定一段時間(jian)之(zhi)后，再次(ci)出手，逼(bi)迫中(zhong)國(guo)制(zhi)造商繼續遷移。

這種故意(yi)的(de)體力(li)消(xiao)耗術，正(zheng)在燃(ran)燒中(zhong)國(guo)(guo)企業少得可(ke)憐的(de)利(li)潤。然(ran)而，這正(zheng)是各個行(xing)業正(zheng)在發(fa)生的(de)情(qing)況。作(zuo)為全球第(di)三大輪(lun)胎生產基地，越(yue)(yue)南正(zheng)在收(shou)獲(huo)泰國(guo)(guo)輪(lun)胎溢出(chu)效應的(de)紅利(li)。中(zhong)國(guo)(guo)輪(lun)胎廠(chang)在遭受[敏感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]的(de)貿易雙反措施之后，迅速來到泰國(guo)(guo)。而泰國(guo)(guo)輪(lun)胎從2020年被[敏感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]盯上，中(zhong)國(guo)(guo)企業再次(ci)涌向越(yue)(yue)南。沒有(you)辦法，沒有(you)一(yi)家輪(lun)胎能(neng)(neng)夠離得開[敏感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]市場(chang)。比如賽(sai)輪(lun)輪(lun)胎在2023年有(you)90%的(de)凈利(li)潤來自[敏感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]。中(zhong)國(guo)(guo)輪(lun)胎廠(chang)家只能(neng)(neng)在全球四處布(bu)局產能(neng)(neng)，像草原的(de)山(shan)羊一(yi)樣在蹦跳中(zhong)躲閃[敏感(gan)(gan)詞(ci)(ci)]關稅之箭。去完(wan)泰國(guo)(guo)，去越(yue)(yue)南；去完(wan)越(yue)(yue)南，去柬埔(pu)寨。這種流動工廠(chang)，正(zheng)是輪(lun)胎廠(chang)商得以生存的(de)關鍵之道。

大霧迷茫之(zhi)時，也(ye)并(bing)非沒有可循(xun)之(zhi)例。蠟燭這個小產業(ye)，也(ye)指(zhi)引了新(xin)的光線(xian)。

從河內向(xiang)南兩個半小時的(de)車程，寧平(ping)省的(de)一家蠟燭廠在這(zhe)里擁有6萬平(ping)方米(mi)的(de)工廠。到處都是(shi)瓶(ping)瓶(ping)罐罐，工人在這(zhe)里裝瓶(ping)、紡芯(xin)(xin)，最后拉直(zhi)燈芯(xin)(xin)。

二(er)十年(nian)前，蠟燭(zhu)是中(zhong)國最早(zao)遭受[敏(min)感詞]雙反調查的(de)行業。中(zhong)國蠟燭(zhu)制(zhi)造商開始陸續(xu)地遷移到越南。這家企業迅速在(zai)越南選(xuan)定工廠(chang)，而在(zai)訂單充裕的(de)時候，進一步在(zai)這里擴建了這所工廠(chang)。

啼笑皆(jie)非的(de)是，當年提出反(fan)傾銷調(diao)查的(de)公司(si)早已倒閉(bi)，而這條關稅指令猶在。然(ran)而中(zhong)國(guo)的(de)蠟燭(zhu)產業(ye)在這里頑強地(di)活下來(lai)，并且成為全(quan)球(qiu)最大的(de)制(zhi)造(zao)廠(chang)。[敏(min)感詞]蠟燭(zhu)與香氛市場有130億美元，基本都(dou)由在越南的(de)中(zhong)國(guo)廠(chang)家所供貨。可以說蠟燭(zhu)產業(ye)，被(bei)[敏(min)感詞]持續打壓四十年而依然(ran)屹立不倒。

蠟燭常(chang)明，為中(zhong)(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)點亮(liang)了一個(ge)充(chong)滿亮(liang)色(se)希望。這是中(zhong)(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)未來的一個(ge)隱(yin)喻。所有當下的暴風驟雨，二十年前早有風波。

河內的(de)夜市生活，熱(re)鬧(nao)得超過想象。潮熱(re)的(de)空氣里，街道被廣泛(fan)挪(nuo)用(yong)，成(cheng)為餐(can)廳的(de)大(da)廳。人們甚(shen)至將卡拉(la)OK機搬出來，一試歌(ge)喉。由于(yu)越南是地產(chan)私有(you)，規劃局也無法(fa)遷移這些老城(cheng)居(ju)民。因此，河內老區以粗放原(yuan)始的(de)方式(shi)恣意發展。臟(zang)亂(luan)有(you)加，但卻活力四(si)射。

而當晨(chen)色(se)漸明的時(shi)候(hou)，人氣早(zao)早(zao)開(kai)始浮動。電器(qi)店在八點鐘(zhong)就(jiu)開(kai)門，牙科醫生也準時(shi)開(kai)工。摩托車大軍已(yi)經涌上街頭，密密麻麻地擁在路口。這股(gu)洪流的盡頭，是一座(zuo)座(zuo)簇擁相連的廠房。在機器(qi)的轟鳴聲(sheng)中，工業化(hua)勞動大軍展現出另一番澎(peng)湃動力。這一次，中國制造則(ze)是最顯著的推手。

兩個不同色彩的光澤，輝映在一張張渴望生活更好的臉龐上，交織成一個城市的活力，交織成一個國家的未來。

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